田家并沒有因為趙明啟的到來，而去刻意隱瞞什么，一是他基本不進(jìn)灶房，二是有田苗纏著他問東問西，分身乏術(shù)，三是這人看著還算正派，大家也沒有什么提防之心。
到了晚飯的桌上，趙明啟總算知道，田大叔一直說的好吃的東西是啥，紅燒肥腸，確實(shí)看著色澤誘人，香味撲鼻。
“趙公子，只能先委屈你了，這東西雖然好吃，但是你現(xiàn)在受著傷，不適合吃辣，等你痊愈了，一定請你吃個夠。”
田雨說著夾了一筷子，美滋滋地吃了起來。這是田家目前餐桌必備的菜色，也不能因為他不能吃，就不上吧。
趙明啟難得像現(xiàn)在這般眼巴巴的，看著面前的美食卻不能動筷子，無意中流露出一股子委屈勁兒。
“趙哥哥，你得忍住，二姐姐之前受傷也是這么過來的。”看得田苗都笑話他。
“田二姑娘也受傷了？”趙明啟一聽，有些疑惑。
“那是好久之前了，你確實(shí)要先忌口，不然傷口恢復(fù)過程肯定難受。”
田雨隨意答道，自己現(xiàn)在還沒想起來，還是先不要告訴太多人。
“多謝姑娘提醒，一定謹(jǐn)記。”
這個飯桌上因為多了一個人，變得又熱鬧了一分。
聽著大家聊得火熱，田安比往常明顯安靜了不少，不經(jīng)意看了好幾眼趙明啟。
趙明啟本就是練武之人，反應(yīng)比較敏銳，感受并捕捉到這份打量，回以禮貌的微笑。
這一看，田安反倒不自在了，轉(zhuǎn)而悶頭吃飯，有人問他什么才會回答兩句。
慢慢話題就轉(zhuǎn)到學(xué)習(xí)上，兩天時間，學(xué)的內(nèi)容還不算多，在課堂上，三人基本都已消化好，回家只要有空，大家也會就地練習(xí)。
“光識文斷字還是不夠的，出去與人打交道，基本離不開錢，家里現(xiàn)在也要做小生意，那么記賬算帳也是必須要學(xué)的。”
田雨邊吃邊跟大家說著，大家已經(jīng)習(xí)慣了這種模式，既能增進(jìn)感情，也能節(jié)省不少時間。
所以，大家邊吃邊仔細(xì)聽著，包括趙明啟，他也想聽聽，這田家二姑娘的規(guī)劃，目前就他觀察來看，似乎她才是這個家的主心骨。
“每天晚上臨睡前半個時辰，我們先加一項算數(shù)。”
這個問題，田雨也是有考慮的，估計胡家那邊也快有消息了，那么后面大家的工作就會慢慢拓展，她負(fù)責(zé)外面，但也只是一段時間，不知道什么時候回憶起來，到時候可能還有自己的使命要完成，后面始終還是要交給田家人，所以現(xiàn)在就得開始培養(yǎng)這方面的能力。
田家人自然沒有什么不愿意的，田雨來了之后，給田家?guī)砹硕嗌俚淖兓蠹倚睦锒加浿龅氖虑椋捕际窃跒樘锛抑搿?/p>
田雨把田家當(dāng)成了自己的家人，田家也是如此。
趙明啟看著這一家人，說不出來有些怪異，但是明顯他們就是一家人，一家人才會為一家人著想，這好像是他還沒有過的東西。
想著，他竟然有些羨慕了，這樣的感情應(yīng)該是最美好的吧。
說干就干，田雨的腦海里，有著系統(tǒng)的算數(shù)理論和技巧，可是田安他們完全還是小白，所以她先從簡化的數(shù)字開始，熟悉這些，再往后面走。
趙明啟也在邊上聽著，這些符號，在他們國度還是第一次出現(xiàn)，他才發(fā)現(xiàn)，這樣可以大大減少了計數(shù)的工作量，一個簡單的符號，可表達(dá)一長串的文字。
這是哪里的學(xué)識，趙明啟盯著田雨，這個人恐怕不是田家二女兒這么簡單。
“田姑娘，你這方法真不錯，我也可以跟著學(xué)嗎。”
趙明啟覺得這東西，將來或許是有大用的，如果能推廣到全國，也不失為一次學(xué)術(shù)變革。
“當(dāng)然可以，本就是為了方便，能傳播傳承是好事。”
田雨的意識里面，此事無不可為之理由。
熟悉了符號，田雨接著教了百位數(shù)以下的讀法和寫法，今天沒必要貪多，學(xué)會并且能應(yīng)用就行。
趙明啟自然學(xué)得很快，他是有底子的，另外三個雖然數(shù)字的文字還沒學(xué)，但是這些在生活中已經(jīng)不陌生了，學(xué)起來也還行，尤其田安對數(shù)字的天賦。
第二日，趙明啟被大家的聲音吵醒了，一看天都還未亮，感慨做生意的不容易。
田家眾人已經(jīng)習(xí)慣了，也忽略了家里多了一個人，見趙明啟出現(xiàn)在灶房門口，才反應(yīng)過來，有些抱歉。
趙明啟不覺得有啥，畢竟是自己借住在人家家里，還問是否需要幫忙。
田家已經(jīng)適應(yīng)的當(dāng)下的安排，暫時不需要幫忙，況且對方現(xiàn)在還算個傷員。
趙明啟也沒硬撐，不給人家添亂就算好了。
田雨幾人吃過飯就出發(fā)了，怕趙明啟在家會有不自在，她拜托他幫忙看著點(diǎn)家里的貓狗。
到鎮(zhèn)上，與往常一般，大家各司其職。
等田雨這邊東西快賣完的時候，胡景行出現(xiàn)了，帶著真誠的笑意，搖著扇子慢悠悠地走近。
“喲，胡大少爺，好久不見了。”
田雨客氣打著招呼，今天他來的目的不言而喻。
“田姑娘，現(xiàn)在方便否，具體細(xì)節(jié)我們可以開始商討了。”胡景行也是個爽快人，開門見山。
“您稍等，我收拾一下。”
“嬸子，今天您先回去，路上就辛苦您了，今兒我可能回去稍晚，你們先不用等我，這邊肯定也會安排晚飯，回去大概也會安排車，不用擔(dān)心。”
田雨跟張嬸子快速收拾著攤子，還好對于張嬸子來說，這不算事，常年干農(nóng)活，這些都是小問題。
田雨在路口新開的包子攤買了幾個包子，禮貌性問了胡景行，他當(dāng)然是不餓的，客氣拒絕，田雨卻不客氣地在他面前，和張嬸子悠哉地吃完才走向他。
“胡大少爺，久等了，走吧。”
“請吧。”
兩人一起乘坐馬車，往胡家府邸走去。
不遠(yuǎn)處，角落里一個人惡狠狠地盯著離開的馬車，這個人不是別人，就是上次找茬的野狼。
上次受傷后，養(yǎng)傷沉寂了一段時間，最近又開始出來，他心里始終咽不下那口氣，但是暫時也無可奈何，畢竟胡家大少和自己老大的關(guān)系，他不得不低頭。
在他心里的至理名言，“君子報仇，十年不晚”，所以他一直在等一個機(jī)會。
田雨到胡家門前，也感嘆，果然是有錢人家，大門好不氣派。
“田姑娘，請。”
胡景行在旁邊帶路，兩人直接到胡家書房。
進(jìn)去時已經(jīng)有一位老者在等著了，胡景行做著介紹。
“爹，這位就是我跟你提起的田雨田姑娘，田姑娘，這是家父。”
“胡老爺，久仰！”田雨客氣行禮。
“田姑娘，果然女中豪杰，來，請坐。”
幾人落座，胡景行讓人上茶，而后全部退出去。
“景行已經(jīng)與我大致說了姑娘的提案，不可謂不驚世，這確實(shí)還沒有過先例，若能成，必能壯大我胡家，同時也能成就姑娘。”
胡家老爺率先開口，他第一眼見到這個小姑娘，就直覺她不簡單，他看人的眼光從來沒有錯過，因此，他也不想錯過這次難得的機(jī)會。
“胡老爺謬贊了，這方案我確實(shí)很有信心能做大，只要相互配合，實(shí)現(xiàn)合作共贏絕無問題。”
田雨也不算夸大，這種模式在她的腦海里就像演繹了成千上萬次，流程無比順暢，唯一就是需要實(shí)踐驗證。
“那么，就請姑娘再詳細(xì)拆解一下流程和分工，以及最核心的利益分配問題。”
胡景行愣了一瞬，老爹這么直接的嗎？不過，馬上又恢復(fù)放松狀態(tài)。
胡家老爺直擊主題，是因為他看得出來，能有這想法的女子，絕不會避諱談這個問題，且，他還要隨時考慮這分成是否合理。
“第一，我們先要創(chuàng)造一個品牌，這個品牌需要到官府做好備案，意思就是將來如果有人來碰瓷，和我們一樣的名字，打著我們個名義，這是絕對不允許的。我知道，當(dāng)下官府對商戶是有基本登記的，只要在這上面再適當(dāng)加些費(fèi)用，每年繳入足額版權(quán)費(fèi)，官府有義務(wù)保護(hù)我們的品牌。相信能給官府增加稅收的事情，他們應(yīng)該也不會拒絕。”
田雨上次與胡景行溝通時，有聊到這個問題，有基礎(chǔ)就好辦，只需要適當(dāng)升級。當(dāng)然這還僅僅是在當(dāng)下適用，最好能有人在朝堂提出這個問題，那么在全國范圍內(nèi)，我門都能受到保護(hù)了。
“這個在禹州府應(yīng)該問題不大，但是，要是其他州府不認(rèn)，那可如何是好？”
顯然，胡景行也想到了這一層。
“胡大少爺言之有理，胡老爺，我隱約知道，胡家在朝堂應(yīng)該也是有人的吧，如果您覺得此事是壯舉，那么把這件事做大做好，算不算一件功績？”田雨看了看胡景行，轉(zhuǎn)頭又問胡老爺，似乎很篤定。
胡老爺聽到一半，眼神就亮了，是呀，這也算是反饋給本家了。
“受教了，田姑娘請繼續(xù)。”胡老爺懂了，胡景行也懂了，兩人不約而同想，這真不是簡單農(nóng)家女子。
“第二，我們需要以州府為單位，建立我們自己的倉庫和工廠，因為制作和存放核心原料和關(guān)鍵工具，都需要一個安全且保密較好的地方，同時以這個點(diǎn)位為中心，向周邊供給原料，也我們提供培訓(xùn)的場地，要知道，我們賺的是加盟的費(fèi)用，和原料工具的費(fèi)用。”
胡家兩父子一聽，確實(shí)新穎，原來做生意可以不用自己做，讓別人做，一樣能賺錢。
“第三，這個模式要成功，有個關(guān)鍵的地方，就是我們得快速擴(kuò)張，迅速占領(lǐng)市場，讓購買者認(rèn)可我們的品牌，哪怕后來有模仿者，我們也能保持領(lǐng)先優(yōu)勢。”
“第四，強(qiáng)龍壓不過地頭蛇，州府以外的地方，要與別人分羹，才能長遠(yuǎn)，同樣，他們來咱們這里，同樣的模式，大家都要遵循規(guī)則。”
胡家兩父子明白這意思，就是去其他地方，又是一輪合作。
田雨將核心幾個問題都說到了，接下來就是談?wù)剝杉揖唧w合作細(xì)節(jié)及比例。
“胡老爺，我也不虛報，直接說個實(shí)在價，田家以技術(shù)秘方入股，作為大股東之一，田家負(fù)責(zé)州府總部培訓(xùn)事宜，其他地區(qū)指派優(yōu)秀學(xué)徒前往，或直接統(tǒng)一來州府學(xué)習(xí)，除此之外，其他事物全由胡家負(fù)責(zé)，田家只拿營收的一成，但是是所有地區(qū)的加盟都要算上田家一成，同時，對于賬本有隨時查看權(quán)利。”
乍一聽，田家只要一成，剩下的都是胡家的，看起來，好像是田家很吃虧，實(shí)際上田家并沒有出什么東西，人力物力，前期財力，都是胡家在安排，人情調(diào)度，手下開支，這些全部算進(jìn)去，可不是一筆小數(shù)。
但是也沒有辦法，核心東西在人家手上，沒有這個，這事也辦不成，商品才是核心，而且，她應(yīng)該是不只有這一種商品，點(diǎn)子估計還有很多，長期的合作才是關(guān)鍵。
“這......田姑娘，其他都好說，你的能力我們是知道的，但你也應(yīng)該知道，這樣一成營收，我們再除去成本，可就剩不多了，你看是不是再合計下。”
胡老爺也不繞彎子，他算看出來了，眼前看著年輕的女子，可是精明著。
田雨早知到肯定是行不通的，這也只是她談判的一環(huán)。
“那這樣吧，胡老爺，所有成本開銷扣除之后，田家只要兩成，剩下純利的八成全部歸胡家，您看怎么樣？”
胡家父子倆對視一眼，雖然他們看起來還是賺的，說實(shí)在的，基本上他們出了九成的力。
但是，沒辦法，技術(shù)，商品才是核心。
“好，就按田姑娘說的來。”
“行，那么我們一起立合約，與品牌一起在官府備案。”
果然謹(jǐn)慎，一個小姑娘竟能謹(jǐn)慎到如此地步，真過了明路，以后要輕易撇下她可就不容易了。
田雨當(dāng)然知道他們的想法，她一開始也沒有打算要分太大的蛋糕，畢竟沒有勢力，自己是護(hù)不住的，就算還可以找其他人合作，那么時間呢，機(jī)會呢，都是很難預(yù)料的，再說，有了胡家這層關(guān)系，至少在禹州府，他們能安全點(diǎn)。
胡家也同意了田雨的要求，胡家也是為求財，也想擴(kuò)大自己的勢力，所以，合作共贏才是生財之道。
一下午，三人商量出了很多細(xì)節(jié)，修改，敲定方案，轉(zhuǎn)眼就到天黑了，還是胡家老夫人派人過來催，大家才想起已經(jīng)饑腸轆轆了，自然是要留田雨用飯的，田雨也不客氣，欣然同意。