第19章
“你知道什么叫做性價比嗎？”李辰看向李天浩。
“低價，你的意思，我們要瘋狂宣傳低價？”
“不。性價比的意思，是物超所值。只是單純的低價，顧客不一定會買，反而會質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量和安全問題。”
“那我們具體怎么辦？”
李天浩現(xiàn)在有點(diǎn)唯李辰馬首是瞻的樣子。
這次異能鎖銷售關(guān)系很大，如果成功了，李天浩很可能成為四星集團(tuán)下一任掌權(quán)人。
李辰當(dāng)然也不會賣關(guān)子。
“物超所值的意思，是先表現(xiàn)產(chǎn)品性能，然后讓顧客猜測價格，最后給出一個他們預(yù)想不到低價。”
李天浩愣了一下，旋即點(diǎn)頭。
不是單純低價別人就會買票，而是極致的性價比配合超強(qiáng)的性能，才能讓顧客根本無法拒絕。
舉個例子，
李辰前世去迪拜帆船酒店，這是世界上唯一一座6星級酒店，但是他去之后感覺并不是特別好。
反而，去海底撈吃火鍋，大部分顧客會覺得服務(wù)周到。
這是什么原因呢？
是迪拜帆船酒店不好？難道說人均消費(fèi)幾百的海底撈比6星級酒店更好嗎？
不是，
真正的原因是心理預(yù)期。
迪拜是唯一一個六星級酒店，李辰去之前就會對其產(chǎn)生很高的心理預(yù)期。
等到了之后，因?yàn)閷Ψ綗o法滿足過高的心里預(yù)期，反而讓人感覺一般。
而海底撈這種火鍋店，開在犄角旮旯里面，給人一種其貌不揚(yáng)的第一印象。
但是你進(jìn)去之后，哎，發(fā)現(xiàn)別人服務(wù)員貼心為顧客考慮，反而在顧客心里面造成了意外之喜。
因此，所謂性價比，絕對不是低價。
而是遠(yuǎn)超顧客的心理預(yù)期。
李天浩想了想：“那我們得想辦法給大家展現(xiàn)出異能鎖的優(yōu)秀之處。”
李辰點(diǎn)頭：“當(dāng)然。”
“兩個月后暑期結(jié)束，會召開全國天驕戰(zhàn)士選拔賽。不如，我們直接以此為舞臺，展現(xiàn)異能鎖的優(yōu)秀性能？”
“還有呢？”
“還有？請大牌戰(zhàn)士職業(yè)者代言宣傳、請美女模特來引流、買熱搜、打破最快通關(guān)副本記錄？”
“額......打破副本通關(guān)記錄沒問題，代言我倒是有個想法。至于買什么熱搜、請名模引流就算了。”
李辰擺手。
“不買熱搜？不請大牌代言？”李天昊猶豫。
因?yàn)橐烤鶖偝杀举嶅X，那么異能鎖的銷量必須爆炸才能有的賺。
前期的宣發(fā)流量很重要。
“營銷是要成本的。如果成本太高，最后就會算在異能鎖價格上，那就和性價比的本意背道而馳。”
李辰繼續(xù)：“我找到了武圣成秋白的傳人，蘇白靈。我們可以讓她來做這一切。”
“武圣弟子？好像是有這些傳聞，那她代言費(fèi)要多少？”
李辰樂了：“要什么代言費(fèi)？免費(fèi)。”
李天浩和李天真都愣住了。
“免費(fèi)？白嫖啊。她會答應(yīng)嗎？”
李天浩有些懷疑。
咋的，你上輩子救過蘇白靈的命啊。
還是拯救了銀河系？
蘇白靈抖音粉絲千萬級別，武圣弟子，而且混血美人顏值極高，父母更是烈士。
這人身上幾乎湊齊了全部流量密碼。
因此蘇白靈賬號背后的廣告報價也是非常驚人的。
李天浩做好了花錢營銷的打算，沒想到李辰這么逆天，竟然想白嫖。
“她答應(yīng)不答應(yīng)，那就是我的事情了。總之，兩個月內(nèi)，我要蘇白靈打破一階副本通關(guān)記錄，同時拿下全國戰(zhàn)士天驕賽冠軍。”
“還有，異能鎖也要沖擊今年武器設(shè)計新人獎，還有神鍛公會......”
“總之，要抓住一切流量爆點(diǎn)，要讓異能鎖成為大部分人都能知道的武器。”
李天浩肅然起敬。
年度鍛造師新人獎，神鍛公會的邀請。
李辰這是把自己身上的流量也計算進(jìn)去了啊。
謀士以身入局，這是真的拼了。
“好！干了！從今天開始，我就讓公司開始建設(shè)異能鎖生產(chǎn)線，整合供應(yīng)鏈。等兩個月后全國戰(zhàn)士天驕賽落幕，就是異能鎖橫空出世的時刻！”
李天浩和李辰達(dá)成協(xié)議。
異能鎖出售代理權(quán)5年給四星集團(tuán)，后續(xù)如果無異議則自動延期。
李辰的年薪瞬間飆升到千萬級別，且能分走異能鎖13個點(diǎn)的利潤。
合同也讓京大的法律顧問團(tuán)過來看了，等一切忙完，已經(jīng)到了晚上八點(diǎn)。
李天浩興奮出去整合供應(yīng)鏈。
剩下李天真招待李辰。
李辰手機(jī)忽然亮起，發(fā)現(xiàn)是京大的最佳畢設(shè)獎獎金到了。
150萬RMB。
如果是之前，能一口氣干到150萬，李辰肯定會覺得這錢很多。
畢竟二十多萬的網(wǎng)貸已經(jīng)折磨了他半年。
可是現(xiàn)在，
和四星集團(tuán)簽訂了合同之后，李辰都有些看不上這一百萬了。
“真沒想到，你一個打游戲的掛科生，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是我們四星的座上賓了。厲害了啊～”
李天真笑著捶了李辰一拳。
李辰故作疑惑：“李小姐，你如何知道我?guī)蛣e人游戲代練的事情？”
李天真腦瓜子轉(zhuǎn)的快：“當(dāng)然是溜溜梅告訴我的啊！怎么，你懷疑我調(diào)查你？還是懷疑什么......”
“哦，原來是這樣。她沒和我說過，我問問她......”
說罷，李辰拿起手機(jī)，就給【就吃溜溜梅】發(fā)消息。
【同行是xx：寶寶，你讓李天真知道我們的事情了？】
李天真的手機(jī)忽然發(fā)出滴滴聲音。
李辰故作疑惑抬頭看向她，意思問，為什么我給我寶寶發(fā)消息，你的手機(jī)響了？
李天真眼疾手快拿起電話：“喂，爸，讓我回家吃飯啊......”
她邊說邊走了出去。
李辰撇撇嘴角，這家伙，把微信消息提示音當(dāng)來電鈴聲欺騙我是吧？
呵，無所謂。
之前李辰是沒錢，被迫當(dāng)了一只精神鴨子和李天真網(wǎng)戀。
現(xiàn)在有錢了，只能說：走你！
李辰把發(fā)出去的消息撤回，然后下樓離開了。
【收獲來自李老爺子人緣值+500！】
【收獲來自李天真和李天浩的人緣值+200點(diǎn)！】
他給蘇白靈打去電話：“在干嘛？”
“呼呼呼......在武道館練習(xí)，怎么了？”
“出來，和你談?wù)労罄m(xù)的事情。”
“我，我今天訓(xùn)練還沒有完成......”
“咳咳，蘇大校花，你也不想昨夜你爬進(jìn)我宿舍的事情被人知道吧......”
“在哪談！”
李辰發(fā)出桀桀桀的笑聲，給蘇白靈發(fā)去一個定位。