安暖暖掛掉電話,心情格外舒暢,小王傳來的好消息如同給她注入了一劑強心針。她深知,
這僅僅是開始,后續還有諸多細節需要把控,才能順利促成交易。
同時還要跟進另外幾個合作伙伴的進度。在學校里,安暖暖利用課間和午休時間,
更加深入地研究房產市場動態。她通過圖書館的財經雜志、網絡上的房產資訊平臺,
收集各種與當地房產相關的信息,從房價走勢到政策變動,從小區配套設施到周邊發展規劃,
每一個細節都不放過。她把這些信息整理歸納,及時發送給小王,
并附上自己對于如何利用這些信息吸引客戶的建議。小王這邊,在安暖暖的指導下,
與感興趣的客戶溝通得越發順利。他按照安暖暖所說,針對不同客戶的需求,
精準地介紹房源優勢,客戶的購買意向愈發強烈。然而,就在交易似乎即將達成之際,
意外卻突然降臨。一位原本對某套房源表現出極高興趣的客戶,在實地看房后,
突然改變了主意。小王焦急萬分,連忙給安暖暖打電話:“小暖,怎么辦?
客戶突然說房子周邊噪音太大,影響生活,不想買了。可之前帶他看的時候,
他明明沒提過這事兒啊。”安暖暖沉思片刻,說道:“王哥,別著急。你先了解一下,
客戶是真的因為噪音問題,還是有其他潛在原因。也許是他在看房過程中,
發現了其他不滿意的地方,或者是有人給他提供了更好的選擇。你跟客戶溝通的時候,
態度要誠懇,問問他的真實想法,看看我們能不能解決。”小王按照安暖暖的建議,
再次與客戶取得聯系。經過一番溝通,終于得知客戶是因為在其他中介看到了一套類似房源,
價格更低,所以有些動搖。小王把這個情況告訴安暖暖后,安暖暖思索著說:“王哥,
咱們先別慌。你跟客戶說,我們這套房子雖然價格略高,但性價比絕對更高。比如,
我們房子的裝修材料都是環保型的,對家人健康有益;小區的物業管理更加完善,
安全性更高;而且周邊的商業配套未來還有更大的發展潛力。
你把這些優勢詳細地跟客戶說明,再約他重新看房,讓他親自感受一下這些差異。
”小王依言而行,再次約客戶看房,并在看房過程中著重介紹了安暖暖提到的那些優勢。
客戶聽后,態度有所緩和,對房子的興趣又重新燃起。但他還是有些猶豫,
沒有當場決定購買。與此同時,穆寒清在魔都的資金洽談依舊困難重重。
他拜訪了一家又一家投資公司,可大多數投資公司都對他的安保公司持謹慎態度。