“喂！阿偉，在哪呢，今天上午沒有看到你呢！”電話那邊傳來莊玉昆的聲音。莊玉昆個頭不高，瘦瘦的樣子，家里特有錢，屬于浪蕩公子，在宿舍里和奇偉關系不錯。
“我現在在陽光小區呢，下午被宿舍管理員掃地出門了，上午我們幾個去爬山了，你個懶家伙又不去！”本來說好莊玉昆也要去爬山的，這小子臨時變卦。
“我才不去爬那玩意呢，怪累的，你猜我在干什么呢？”莊玉昆只要讓猜干什么呢，肯定就與女人有關系，但是和程剛根本不是一個檔次的，那是成群結隊的。雖然剛畢業，但是大部分時間也不上課，不上課的原因肯定是游走江州各大學校的角落，就像個采花大盜，人送外號“美女收割機”！
“我猜啊，你身邊肯定有美女，而且不止一個！”奇偉開玩笑道。 “嘿，你小子猜的還真準，七八個呢。全是舞蹈學院的，我準備成立一個模特公司，正在選拔有潛力的美女，培養成模特，演員或者啥的！準備往電影方面發展，你覺得咋樣？”說著不懷好意的嘿嘿笑起來。
“我覺得很好，你小子整天沒個正形，也不知道她們咋想的，這么容易進你的包圍圈，真是暴殄天物！”
“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨，我又沒有逼良為娼，這叫有錢能使鬼推磨，還都爭搶著進我的團隊呢，哪天過來給指導指導，剛子這小子走了，要是他來給指導指導肯定行!反正你以后肯定是留在江州了，哥們以后罩著你，有好事叫上你哈！”
“注意你的老腰子，別年紀輕輕就廢了，悠著點！”
“哥們心里有數，放心吧，我現在每天都健身，邊積累邊使用，爭取細水長流！我這是全國海選，下周去北京，回來聯系你，到時候我們使勁造！”
“沒問題，跟著大富豪，山珍海味，我高興都來不及?！?/p>
二人又胡扯了半天才掛掉電話。
莊玉昆的父親是巨龍黃金的董事長，一家省內數一數二的生產黃金的企業，巨龍商廈是巨龍股份的第二產業，那里是莊玉昆在江州的一個據點，只要他在江州，去那里肯定能找到他。畢業前夕，他大方的帶領全宿舍人員去消費過一次，讓大家見識了什么是富二代的奢侈淫蕩。莊玉昆雖然是富二代，但沒有像其他人那樣，嫌貧愛富，更沒有因為階級的差距而跟大家走遠，反而更親民，像奇偉這樣窮鄉僻壤來到江州的窮學生，他們也能很聊的來，無話不談。
奇偉放下電話，看看自己的小弟弟還是直挺挺的，自言自語道：“喂，小弟弟，別老是翹著了，趕緊縮回去?！闭f著他也不聽，二十多歲的男人就是火力旺盛，隨便一個念頭，都能驚動這個小家伙，都說男人都是用下半身考慮問題，還真是不假。
想想時間還早就開始鍛煉起來，鍛煉是他和程剛的共同愛好，兩個人不但比較力量還比較肌肉，私下里還比較誰的老二大。奇偉換上運動裝，在客廳做起了健身運動，先做了十組俯臥撐，每組50個，又拿起重35公斤的啞鈴，左右手交替著練了十組，每組50個，出了一身的汗水，放下啞鈴，還有沒有用完的力氣，就又做了兩百個下蹲，才把全部力量用完，喘著粗氣喝了一大杯涼白開水。一陣操作下來已經快要下午四點了。奇偉又去洗手間沖了個涼水澡，換了一身干凈的運動裝。
以前來陽光小區是借宿，時間充裕的話，總想著回學校，如今成了常駐了，一時間也不知道該去哪里，想想還是準備去科技城看一下，那里凝聚著奇偉對未來的期待。
上午的大雨雖然給江州帶來了短暫的涼爽，雨過天晴后，江州又恢復了火爐的本來面目，大街上地勢較凹的地方還有積水，來往的車輛將積水卷在車輪上，濺起的水花拍打著路邊的綠化帶。江州是江都省省會，這幾年發展的很快，北面依山而建，東西南三個方向不斷延伸，幾年的野蠻發展，據說江州人口已經突破600萬，而且還在增長，大有趕超江浙滬的潛力。江州目前一共有6個區，城南區，城北區，城西區，城東區，城中區，開發區，高新區，科技城在最繁華的城東區，奇偉所住的光明小區在十字路口的南邊路東，靠近高中的地方。小區不大，也就是10來棟樓，被粉刷的清一色白墻，都是5層的建筑，臨街排列，這里門口寫著光明小區，后邊很小的一排字寫著商務廳宿舍。奇偉想著這個小區應該是商務廳早期的宿舍，隨著時間推移，這里明顯落后了，里面根本沒有幾個商務廳的年輕人，除了老頭老太太就是出租戶。東西大街叫利民大街，是目前江州是最繁華的街道，這一段路很長，可以說橫穿江州市，不同的路段叫不同的名字，往東穿到高新區，往西穿到開發區。利民大街和大山路形成了一個大大的十字路口，大山路南北橫穿，以這個十字路口為中心，周邊布滿了商場，科技城，寫字樓，還有一所高中占了很大一片地方，周圍高樓林立，平常的時候車水馬龍，算是江州標志性的地段?？萍汲窃诶衤泛痛笊铰返臇|北角，這里的大山科技城，是前年剛竣工去年正式投入運營的一個20多層的建筑，遠看像個懷孕的婦女，挺著大肚子站在那里，北面就是老科技市場，密密麻麻的一片矮層建筑，大山科技城建成后，不少商戶遷到大山科技城，奇偉的奇正電腦在大山科技城的一樓，不算是黃金位置，黃金位置都被一些大商戶占據。
周末大山科技城那邊人很多，南來北往的車輛擁擠不堪，趁著還沒有下班奇偉穿過街道來到科技城的店鋪，那里凝結了初入社會的心血，目前店里交給徐燕打理，平常店里的的事情他也不怎么操心，只管把握方向和維護大客戶，這是最近才整理出來的思路和做法，他不想做個事必躬親的人，調動員工的積極性，能給自己省下不少時間干別的事情。
進來科技城的一樓大廳左拐第二家就來到店里，店面不大，也就是四十來個平方，幾乎是全敞開的面向市場內廳，來往的人群進了科技城只有往左看的人才有機會看到店面，位置不是特別理想，但是從東側轉過來的人，或者從科技城出來的人可以很直觀的看到店面，店面的門臉上明顯的寫著奇正電腦，打印機，各類耗材批發零售。
徐燕正跟一個客戶介紹店里的一款打印機，眉飛色舞的，客戶頻頻點頭，不時還問幾個問題，徐燕繼續耐心的講解，順手在正在使用的打印機上演示了一番。客戶看上去比較滿意，但是對價格還是覺得高，就不停的講價，徐燕對付這樣的客戶很有一套，心里估摸著這單能成，就不緊不慢的給客戶解釋道：“我這里有便宜的一款，您看不上，您看上的這一款，平常賣三千五百元，今天算是拉個老客戶，給您優惠100，您看可以吧，再說了，便宜沒好貨，好貨不便宜，您經常買東西，應該很清楚！”客戶還是很猶豫的樣子，一時下不了決心?！斑@樣吧，我看我們老板來了，我再給您申請50元的下浮，商場馬上就要關門了，今天最后一單生意，您看咋樣，實在是降到一分錢都不掙了。”奇偉就勢下坡，沖徐燕點了點頭，徐燕立刻明白轉頭道：“您看，老板同意了！”客戶覺得這下降的50元沒什么力度，堅決的說到：“3300！要兩臺，行的話，我就交款，不行的話我就再去轉轉！”說著假裝要走的樣子，“行，今天我要挨熊了，給老板賣賠了200元，弄不好老板還得讓我自己墊上，您可真會講價！”說完就麻利的開著收據。“我以后多來買你這里買產品不就全有了嗎小姑娘！”“那肯定得多來啊，哥！”徐燕有些委屈的把收據遞給那個男人，然后就麻利的收款，和小周幫助客戶把兩臺打印機用推車推出去。小周見老板來了，也就接過小車，“我來吧，你先去存一下款吧！”二人默契的對視了一眼。來買東西的客戶大部分都是現金，每天臨下班的時候都需要把錢存到銀行，當然銀行卡是奇偉的。對面的老劉失望的看著奇偉這邊又賣了兩臺復印機，就很嫉妒的樣子。
進入店內，正沖著的展示架上第二排擺放著常賣的幾款打印機樣品，第三排擺放著電腦主機和顯示器樣品，再上面就是打印機耗材和一些鼠標鍵盤，東西不多，但足以營造店內的主營業務模式。左邊是個圓形玻璃桌，被幾把椅子圍著，算是敞開的接待室，右邊是并排著的三個工位，旁邊還有一個維修臺，是奇偉和周強給客戶操作，維修的臺子，上面收拾的很齊整。這個店面是從別人手里接過來的，那個人賺了錢已經轉到樓上租了一間辦公室，專心做起來大客戶，不在商場里跟這些零零散散的單戶計較了。徐燕20出頭，留著短發，一副很精干的樣子，小周中專畢業，也是奇偉聘用過來幫忙的，平常出去送個貨物就是他的事情了。
奇偉像是領導視察，看著自己的店鋪，順手拿過今天的流水賬，上面密密麻麻的記錄著今天從誰家進了幾臺電腦，進了幾臺打印機，進了多個硒鼓，又賣了出去，價格多少，賬目清晰，一目了然，今天看上去還不錯，光是流水就三萬多。
徐燕出去存錢，店里就剩下奇偉一個人，正在看的出神。一個清脆的聲音道：“老板，你們這里的電腦是怎么賣的，我想咨詢一下！”聲音略帶羞澀，奇偉連忙起身熱情的道：“你好，美女，我們這里是專業做打印機，電腦批發的，您是想要什么樣配置的電腦？”說完看著眼前這個美女，一身連衣裙，手里拿著不知哪個店贈送的小扇子，她不停的用扇子扇著風，淡淡的清香飄進奇偉的鼻孔。
“您找到我們算是找對了，我們就是專門給客戶提供辦公一體化銷售服務的，可以送貨上門，后期有三年的上門保修，都是免費上門的?！闭f著隨手從桌子上拿出名片，很禮貌的遞給眼前的這個美女。
美女拿過名片看了一眼，估計也沒有看內容，就裝進了包里，幽幽的說道：“我今天正好來這邊逛街，路過這里，就是隨便問問，也不一定從你這里買的。目前我們單位有正常的供貨商，感覺價格挺貴的！這樣吧，我這里有一份清單，你看看給報個價?！闭f完從包里拿出來一張紙遞給奇偉。奇偉接過來，一看就明白了里面的參數，給美女遞了一個凳子，示意她坐下，又給她倒了一杯水，就坐下專注的看清單，有不知道的就拿出手機撥通總代理的業務員電話詢問了幾句。一會的功夫就將價格填好。小周已經送貨回來，坐在一邊整理著貨物。
美女接過清單，客氣的道：“謝謝你，我回去研究一下，我這里有你的名片，要是需要會給你打電話的?！?/p>
“對了美女，方便留個電話嗎，或者給個名片，我也可以主動給您聯系！”很多客戶都不愿意留電話，怕留了電話，商戶會不勝其煩的打電話推銷。
“不用了，我這里有你的聯系方式，等我跟領導匯報后，如果他覺得可以，我會主動聯系你的。”看著這個長發飄飄的美女遠去的背影，奇偉有些失望，不過這樣的事情多了，每天不乏都有過來讓報價的，大部分都是杳無音信，但是這又是一個個的希望和念想，說不準哪天就有回頭聯系的呢。所以奇偉對于這種上門要報價的人都是客客氣氣，盡量將價格報的低一些，期望能夠通過低價打開一個口子，后期可以從其他方面找回來。
奇偉用這種方法屢試不爽，前些天有個制藥廠的單子就是這么來的，當時客戶來詢價，說是他們單位檔案盒要的比較多，每個月固定要1萬個左右，奇偉詢價后得知底價是5.8，就給客戶報了個6.5的低價，客戶當場看了樣品，就決定從他這里采購，一來二去的就把其他產品供進了藥廠，如今藥廠成了名副其實的大客戶，每個月都能給他帶來幾萬塊的利潤，后來在一次閑聊中才知道，他們原來的采購價是15元一個，兩個人唏噓了半天，采購人為了不掩飾前期采購給單位造成的損失，就給奇偉每個檔案盒又加了1塊錢的利潤，另外又給自己加了3塊錢的外快，就這樣也得到了他們領導的表揚，形成了雙贏的局面。
店里有兩輛三輪車，一般放在外面給商戶準備的停車區，在科技城有輛三輪，平常拉貨，送貨就方便多了，是個重要的交通工具，不忙的時候周強騎三輪車去送貨，忙的時候二人都出動，接貨，送貨，調貨，每天的工作除了接待客戶就是這些，忙得不亦樂乎。三輪車在科技城是普遍的交通工具，左沖右突，相當順手，比汽車不少放東西，還方便停放。
徐燕是江州電子工程學院的中專生，今年才19歲，上半年他們學校要求他們出去找工作實習。奇偉剛剛租下這個店的時候，一個人在店里看店，偶爾回趟學校和鑫瑞團聚。一天一個靦腆的小姑娘在門口轉了幾圈，主動過來又在門口徘徊了半天，才鼓足勇氣進來詢問需不需要人，經過一番聊天，奇偉感覺小姑娘還不錯，徐燕幾乎是懇求的態度，希望能偶留下，表示不給工資也行。但是奇偉也是剛剛開店，能否再養活一個店員也是心中無數，聽他這么說就勉強同意了。小姑娘沒畢業給自己的定位也不高，就是想完成學校的實習任務，順便還能掙點錢養活自己，奇偉就大著膽子留下了她，讓他邊學習產品知識，邊看店。
經過幾天的相處，奇偉發現徐燕是個可造之才，腦瓜挺靈，一點就透，一學就會，這可不是人人都可以做到的。一個月的時間不到，她就能夠熟練的掌握了產品知識，買賣的技巧，能夠察言觀色，見什么客戶說什么話。自從她來之后，店里的散戶明顯多了，奇偉看店鋪生意不錯，就主動給她開工資，剛開始的三個月1500元每月，需要高興壞了，嚴重超出了預期，就愈發的努力，看著她進步神速，能獨當一面，又能給自己騰出來不少時間，過了三個月的試用期，就干脆一下子給她把工資一部到位，一個月3500元，這在市場里是絕無僅有的。重賞之下必有勇夫，漲了工資的徐燕干起工作來非常賣命，幾乎是按照店老板來要求自己的，店鋪生意日漸紅火，在她的建議下，奇偉又找了一個小伙子周強，是新華電腦學校畢業的小孩，踏實肯干，周強平常話也不多，有時候調貨，他就代替奇偉跑跑腿，客戶來買東西，他可以幫助搬送一下。雖然是上的電腦學校，還是對電腦一知半解，奇偉沒事就教他怎么修打印機，如何安裝電腦系統，漸漸的這零碎小活奇偉就可以不管不顧了，完全交給周強動手去做，而此時奇偉給了自己更高的要求，就是業務員加送貨員加售貨員，沒想到三個年輕人的把店鋪干的有聲有色，招來了不少對面老劉的羨慕嫉妒。私下里也有不少人找到徐燕和周強，想挖他倆過去，他們都沒有同意，經過一段時間的合作成了奇偉的堅定擁護者和仰慕者。有了他倆的幫忙，奇偉就可以偷偷懶，沒事就弄一本書再店里看，這也是招攬客戶的一種方式，用他的話說這叫姜太公釣魚，愿者上鉤，上趕著不是買賣。就這樣一張一弛，奇偉的店鋪生意不斷。再有空閑的時候奇偉就聯系客戶，打理關系，希望客戶能夠合作長久一些。