“能干就干,不能干就給我滾!”會議上,老總忍不住了 對我發飆!“記住今天說的話,
你們有的是求老子的時候!”我直接掀桌子。干他娘的。出來做事情誰還受這鳥氣。
看看誰才是真的爺!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~01. 王座與暗流我盯著電腦屏幕上的數字,
嘴角忍不住上揚。顧氏集團第三季度財報剛剛發到高管郵箱。我的銷售業績又他媽的爆了。
"顧總,您看這個......"助理小林捧著平板電腦的手在發抖,"系統是不是出錯了?
"我掃了一眼,輕笑出聲:"錯個屁,老子的數字從來只多不少。
.8億】【顧承明個人業績:37.3億】【顧承明團隊業績:45.4億】這意味著什么?
意味著全公司一百三十號銷售,其他所有人加起來才做了2.4個億。
而我一個人就干了78%的業績。我的七人小團隊貢獻了95%的營收。
"?!?電梯門開,我整了整袖扣走進會議室。原本嘈雜的會議室瞬間安靜,
幾十道目光齊刷刷射過來。有嫉妒的,有敬畏的。更多的是恨不得我立刻暴斃的。
"某些人架子真是越來越大了。"總經理周志雄坐在主位上,陰陽怪氣地說,
"全公司就等您一個。"我慢悠悠走到我的位置。雖然我只是個銷售總監。
但我的座位不知何時已經被安排在了周志雄右手邊。這不是尊重,這是靶心。"抱歉啊周總,
"我掏出手機晃了晃,"剛接了個電話,陳氏集團那單五個億的合同,
他們董事長親自確認續約了。"會議室里響起一片倒吸冷氣的聲音。
周志雄的臉色瞬間變得像便秘三天一樣難看。財務總監王芳立刻跳出來:"顧總監,
按照公司規定,所有合同必須經過法務審核才能......""王總監,"我打斷她,
從公文包里抽出一沓文件甩在桌上,"法務部昨晚十一點就審核完了,
電子版已經發到你郵箱。順便提醒一下,我團隊上季度的提成,到今天還沒到賬。
"王芳的臉綠了。全公司都知道,財務部卡誰的錢也不敢卡我的。
因為我的客戶回款速度全集團最快?,F在她居然敢拖我的提成,明顯是周志雄在背后搞鬼。
"顧總監別激動嘛,"周志雄皮笑肉不笑,"公司最近資金周轉......""周總,
"我再次打斷他,調出手機銀行頁面,"這是我個人賬戶余額,需要我借給公司發工資嗎?
"會議室里有人沒憋住笑出聲。周志雄的臉徹底黑了。晨會在一片詭異的氣氛中結束。
我前腳剛回辦公室,后腳團隊的小伙子們就沖了進來。"老大!
行政部又把我們客戶的車位給占了!"小李氣得直跳腳,"今天林姐來簽合同,
她的專屬車位居然停著周總的保時捷!"我瞇起眼睛。這是本周第三次了。"去,
把地下車庫B區所有車位都租下來。"我扔給小李一張黑卡,"以后我們的客戶來了,
全部停B區。讓保安在A區和B區之間拉條橫幅,就寫'顧氏集團VIP客戶專屬通道'。
"小李眼睛都亮了:"老大,這會不會太......""太什么?"我冷笑,
"周志雄不是喜歡玩陰的嗎?老子陪他玩陽的。"下午兩點,我的王牌客戶林姐準時到場。
這位地產女王一進停車場就看到了那條醒目的橫幅。
以及站在B區入口處、穿著旗袍的迎賓小姐。"顧承明,你又在搞什么行為藝術?
"林姐踩著十厘米的高跟鞋走進我辦公室,把愛馬仕包包往沙發上一扔。
我親自給她倒了杯茶:"沒什么,就是讓某些人知道,誰才是這家公司的衣食父母。
"林姐嗤笑一聲:"得了吧,我剛在樓下看見你們周總那張臉,跟被人潑了硫酸似的。
"她抿了口茶,"說正事,新項目我可以給你做,但有個條件。""您說。
""我要你親自跟。"林姐盯著我,"你們公司其他人,我信不過。"我正要回答,
辦公室門突然被推開。
一個穿著阿瑪尼西裝、戴著百達翡麗手表的年輕男人大搖大擺地走了進來。
"這位就是林總吧?久仰久仰!"男人夸張地伸出手,"我是新來的銷售二部總監周子豪,
以后由我負責對接您這邊的業務。"我和林姐同時愣住了。
林姐緩緩轉頭看我:"這傻逼誰???"周子豪的笑容僵在臉上。我差點沒憋住笑出聲。
"介紹一下,"我強忍笑意,"這位是周總的親弟弟,昨天剛空降到我們公司。
""哦~"林姐拉長聲調,上下打量著周子豪,"關系戶啊。
"周子豪的臉一陣紅一陣白:"林總,我畢業于哈佛商學院......""關我屁事。
"林姐直接打斷他,轉向我,"顧承明,
我剛才說的條件再加一條:如果這個項目有除了你之外的任何顧氏員工插手,我立刻撤資。
"她站起身,拎起包包往外走。到門口時突然回頭:"對了,你那塊表是假的吧?
百達翡麗5175表盤上的月相不是這個角度。"周子豪瞬間面如死灰。我差點給林姐跪下。
這女人太他媽犀利了!送走林姐后,周子豪惡狠狠地瞪著我:"顧承明,你別得意!
我哥說了,從今天開始,你的大客戶都要逐步移交給我們二部!
"我慢條斯理地整理袖口:"周總監,知道為什么我的客戶都只認我嗎?""哼,
不就是會拍馬屁嗎?"我搖搖頭,
從抽屜里拿出一疊文件:"這是陳氏集團過去三年的采購數據。
第三頁記錄了去年他們遇到供應鏈危機時,我連續四十八小時不睡覺,
幫他們在全球范圍內調貨。"又翻到第七頁:"這是林姐公司上市前,
我找華爾街的朋友幫她做的免費咨詢,價值兩百萬美金,我一分錢沒要。
"我把文件拍在周子豪胸口:"客戶不是傻子,誰把他們當人,誰把他們當提款機,
他們心里門兒清。"周子豪狼狽地接住散落的文件,嘴硬道:"那又怎樣?在這家公司,
我哥說了算!"我笑了:"那你讓他試試,動我一個客戶看看?"晚上九點。
我加完班準備離開時,發現整個銷售一部的人都還沒走。"你們干嘛呢?"我皺眉,
"這個月指標早超額完成了。"小李神秘兮兮地湊過來:"老大,我們在做戰備。
"他打開電腦給我看。屏幕上是一個詳細表格。
記錄了我所有核心客戶的喜好、習慣、家人生日,甚至寵物名字。
"行政部今天偷偷來拷過我們電腦,"小張咬牙切齒,
"肯定是要把這些資料給二部那群廢物。"我心頭一暖。這就是我的團隊,
七年時間帶出來的鐵軍。"刪了吧。"我說。"啊?""全刪了。"我拍拍小李的肩膀,
"真正的客戶關系,從來不在電腦里。"走出公司大樓時,
我回頭看了眼頂層還亮著燈的總經理辦公室。周志雄站在落地窗前,正俯視著我。
我沖他比了個中指,轉身上車。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~02.關系戶的潰敗周一早晨,
我剛踏進公司大門,前臺小妹就慌慌張張攔住我。"顧總監,出大事了!"她壓低聲音,
"周總剛才帶著他弟弟,把您辦公室翻了個底朝天!"我挑了挑眉:"讓他們翻。
"電梯門一開,我就聞到了那股熟悉的古龍水味。周子豪這孫子又噴了半瓶香水。走廊上,
我的團隊成員像一群憤怒的土撥鼠。齊刷刷堵在我辦公室門口。"老大!"小李沖過來,
"他們把你的客戶資料全拿走了!"透過玻璃墻,我看見周子豪正坐在我的椅子上。
翹著二郎腿翻我的文件。周志雄站在旁邊,臉上掛著那種"老子終于報仇了"的傻笑。
我推門進去,兩人同時抬頭。"顧總監,來得正好。"周志雄裝模作樣地咳嗽一聲,
"公司決定優化客戶管理流程,從今天開始,你的幾個大客戶由子豪來對接。
"周子豪晃了晃手里那疊紙:"哥你放心,我哈佛學的就是客戶關系管理。
"我慢悠悠走到辦公桌前,伸手按下通話鍵:"保安部嗎?我辦公室進了小偷。
"周志雄臉色大變:"顧承明!這是公司正式決定!""哦?"我掏出手機,
"那我問問張董,他知不知道這個'正式決定'?"張董是我們集團最大股東。
也是當初三顧茅廬把我挖來的伯樂。周志雄的臉瞬間綠了。"你少拿張董壓我!
"周志雄色厲內荏地吼,"子豪,現在就去拜訪陳總!"周子豪趾高氣揚地站起來,
故意撞了下我的肩膀。我聞到他身上那股刺鼻的香水味里,還混著一絲當鋪的霉味。
看來他那塊假表已經典當出去了。等兩人滾蛋后,我打開電腦。調出實時定位—。
早在半年前,我就在公司配給重要客戶的禮品里裝了追蹤器。別誤會,這不是什么商業間諜,
純粹是為了確??爝f能準時送達。屏幕上,周子豪的小紅點正往城東移動。
陳氏集團總部就在城東。"小李,"我打了個響指,"給陳總秘書發個消息,
就說我今天要給他個驚喜。"小李心領神會,立刻掏出手機。全公司只有我知道,
陳總秘書是小李的親姐。---陳氏集團會客室里,周子豪正對著鏡子整理領帶。
"周總監是吧?"陳總推門進來,身后跟著三個副總,"小顧呢?
"周子豪笑容一僵:"陳總好!以后由我負責對接貴公司業務,
顧承明他......""小顧是不是出事了?"陳總直接打斷他,轉頭問秘書,
"打電話問問顧氏集團,他們是不是把銷冠開除了?"周子豪額頭開始冒汗:"不是的陳總,
這是正常的工作調整......""調整個屁!"陳總突然拍桌,"去年我們供應鏈斷裂,
是小顧連續48小時不睡覺幫我們調貨!前年臺風天,是小顧親自開車給我送合同!
"他指著周子豪的鼻子,"你算什么東西?也配接替小顧?"周子豪腿都軟了:"陳總,
我在哈佛......""哈你媽!"陳總直接爆粗,"告訴周志雄,要么小顧回來,
要么我們終止合作!"就在這時,會客室大門突然打開。我推著餐車走進來,
上面是個三層大蛋糕。"陳總,生日快樂!"我笑瞇瞇地說,
"您去年提過最喜歡這家店的蛋糕,我特意讓他們今早現做的。"陳總瞬間變臉,
笑得像個兩百斤的孩子:"哎呀小顧!我就知道你不會忘!"周子豪站在旁邊,
像個被雷劈過的傻狍子。"這位是?"陳總故意問。"哦,我們公司新來的銷售,
"我切著蛋糕,"周總讓他跟著我學習怎么服務客戶。"周子豪剛要反駁,
陳總就把一塊蛋糕塞他手里:"那你要好好學啊,小顧可是我們全公司的恩人。
去年我老母親住院,還是他托關系安排的專家號呢!"離開陳氏集團時,
周子豪的西裝上沾滿了奶油。我貼心地遞給他一張濕巾:"哈佛沒教你怎么躲蛋糕?
""顧承明!你別得意!"周子豪氣急敗壞,"下一個是林姐,
我看你怎么......"他話沒說完,我的手機就響了。來電顯示:林姐。
我按下免提:"林總好。""顧承明!"林姐的怒吼震得手機都在抖,
"你們公司是不是有毛病?剛有個自稱周子豪的傻逼給我秘書打電話,說要來拜訪我?
"周子豪的臉瞬間慘白。"誤會誤會,"我憋著笑,"那是我們公司新來的實習生,
打錯電話了。""我不管!"林姐繼續吼,"我跟保安說一聲,以后見到這個人直接放狗!
還有,下午三點過來簽合同,敢遲到一分鐘我就找別人做!"電話掛斷,
周子豪已經石化在原地。"周總監,"我拍拍他的肩,"友情提示,林姐公司養的是藏獒。
"下午兩點五十,我準時到達林姐公司。前臺小妹一見我就笑:"顧總監來啦?
林總在28樓等您呢。"我剛進電梯,就聽見一陣吵鬧。周子豪居然也來了,
正在大廳跟保安撕扯。"我是顧氏集團總監!我要見林總!
"保安大哥掏出一張照片比對了一下,然后拿起對講機:"放狗。"我趕緊關上電梯門,
但還是聽見了周子豪殺豬般的慘叫。28樓會議室,林姐正喝著咖啡看監控,笑得花枝亂顫。
"你這招太損了,"我搖頭,"我們公司真會放狗?""哪能啊,"林姐撇嘴,
"就是讓保安牽了條泰迪嚇唬他。"她把合同推過來,"簽字,趕緊的。"我翻開合同,
發現最后一頁多了條手寫條款:"本項目全程由顧承明負責,如更換對接人,
甲方有權立即終止合作。""林姐,這......""怎么?"林姐瞪我,
"怕你們周總不高興?"我龍飛鳳舞地簽上大名:"我是怕您寫輕了。"離開林姐公司時,
我看見周子豪坐在馬路牙子上發呆。西裝褲腿少了一截??磥硖┑弦餐吹?。
回到公司已經快下班了。我剛進辦公室,周志雄就沖了進來。"顧承明!你故意的是不是?
"他氣得口水都噴出來了,"子豪今天差點被狗咬!"我一臉無辜:"周總,客戶要放狗,
我也攔不住啊。""少來這套!"周志雄拍桌子,"明天David從美國過來,
子豪負責接待!你要是再敢搗亂,我就......""您就怎樣?"我打斷他,"停我職?
扣我工資?還是開除我?"我湊近他,"周總,您知道上個月公司78%的業績是誰做的嗎?
"周志雄被我懟得說不出話,最后甩下一句"走著瞧"就摔門而去。第二天一早,
全公司都知道了周子豪要接待David的消息。小李憂心忡忡地來找我:"老大,
David那個項目值十幾個億啊!"我正對著鏡子打領帶:"急什么,訂個會議室,
準備遠程視頻。""???""按我說的做。"上午十點,周子豪穿著新買的阿瑪尼西裝。
頭發梳得能滑倒蒼蠅,站在公司門口等David。我坐在會議室里,通過監控看著這一切。
David的奔馳剛停穩,周子豪就撲上去開車門:"David先生!
歡迎......"David是個六十多歲的猶太老頭。他下車后直接略過周子豪,
new contact person!(我是您的新的銷售顧問)"David皺眉,
掏出手機撥了個號。我會議室的座機立刻響了。"David!"我按下免提,"好久不見!
""Gu!"David立刻笑了,"在哪?我去找你(我直接漢字了,水平有限,
哈哈哈).""來三號會議室,"我打斷他,有個驚喜等你!"五分鐘后,
David推開會議室的門,身后跟著一臉懵逼的周子豪。我站起身,張開雙臂:"老朋友!
"David給了我一個熊抱,
"新來的實習生."周子豪差點氣暈過去:"我是新來的總監......""David,
"我打斷他,"還記得去年您孫女想要那個限量版娃娃嗎?
"David眼睛一亮:"你搞定了?"我從柜子里拿出一個精美禮盒:"全球限量50個,
我托了十層關系才買到。"David感動得差點哭出來。他孫女有自閉癥,
那個娃娃是她唯一愿意交流的對象。周子豪站在旁邊,像個多余的門神。簽合同時,
David堅持要加一條:"本合同執行負責人必須為顧承明先生,如更換人員,
我方有權終止合作并索賠。"周志雄聞訊趕來時,David已經走了。
他氣得渾身發抖:"顧承明!你給客戶灌了什么迷魂湯?"我聳聳肩:"沒什么,
就是把客戶當人看而已。"周子豪突然沖進茶水間,
抓起一個咖啡杯摔在地上:"沒有撬不動的客戶!顧承明你給我等著!"我慢悠悠走過去,
撿起一塊碎片:"周總監,哈佛沒教你怎么做PPT就算了,怎么連杯子都不會拿?
"全公司的人都探頭往這邊看。我提高音量:"對了,你上次那塊百達翡麗,
當鋪給多少錢?。?周子豪臉色瞬間慘白,周志雄也愣住了。"你、你胡說什么!
"周子豪結結巴巴地說。我掏出手機,調出一張照片。上周他去當鋪的背影清晰可見。
"這家當鋪老板是我老客戶,"我笑著說,"他說你那塊假表,連五百塊都不值。
"周子豪徹底崩潰了,哭著跑出了茶水間。周志雄指著我,手指直哆嗦:"顧承明,
你......""周總,"我打斷他,"您弟弟要是真想學東西,可以從端茶倒水開始。
"我湊近他,"至于那些大客戶,您還是死了這條心吧。"當天晚上,公司群里炸開了鍋。
有人匿名發了段視頻:周子豪在廁所隔間里哭得像個兩百斤的孩子。
嘴里還念叨著"哈佛商學院沒教我這個啊"。我關上手機,給自己倒了杯威士忌。落地窗外,
整座城市的燈火盡收眼底。這才哪到哪啊,好戲還在后頭呢。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~03.陷阱與崩塌早上七點,我的手機就被打爆了。
"顧總!出大事了!"小李的聲音像被掐住脖子的公雞,"公司OA系統發公告,
說您涉嫌違反同業禁止協議!"我慢悠悠地喝了口咖啡:"截圖發我。"手機震動,
圖片加載出來的瞬間,我差點把咖啡噴出來。這他媽也太假了!
那份所謂的"同業禁止協議"上,我的簽名明顯是P的。連字體都對不上。"老大,
現在全公司都炸鍋了!"小李急得快哭出來,"周總說要召開緊急董事會,要停您職!
"我看了眼日歷,冷笑。季度財報剛發完。我的提成還沒到手,這就迫不及待要動手?
"通知團隊,照常工作。"我掛斷電話,從保險柜取出一個U盤。九點整,
我推開公司大門時。前臺小妹看我的眼神像在看死刑犯。電梯里,
幾個其他部門的同事縮在角落,大氣都不敢出。剛出電梯,
我就聽見周志雄在咆哮:"證據確鑿!顧承明把我們的報價泄露給競爭對手!
這是商業間諜行為!"我整了整領帶,大步走進會議室。長桌周圍坐滿了董事,
周志雄站在投影幕布前。屏幕上赫然是一份偽造的郵件記錄。"顧承明!
"周志雄指著我鼻子,"你還有什么話說?"我環顧四周,
發現挺我的王董事不在:"王董呢?""王董突發心臟病,去美國治療了。
"周志雄臉上閃過一絲得意。真巧啊。昨天王董還約我打高爾夫,今天就突發心臟?。?/p>
我走到投影儀前,拔掉數據線,會議室瞬間安靜。"諸位,"我打開自己的筆記本電腦,
"先看段視頻。"屏幕上出現周子豪的臉,
他正在跟一個西裝男交頭接耳:"...只要搞到顧承明的簽名樣本,
剩下的交給我哥...事成之后給你市場部副總監的位置..."董事們一片嘩然。
周志雄的臉瞬間慘白:"這、這是合成的!"我又點開一段錄音,
周志雄的聲音清晰可聞:"...找獵頭放消息,
就說顧承明在接觸競爭對手...再把那份假協議塞進人事檔案...""污蔑!這是污蔑!
"周志雄歇斯底里地吼叫。我合上電腦:"各位董事,我要求立即啟動獨立調查。
"會議室死一般寂靜。突然,周志雄像抓到救命稻草一樣跳起來:"顧承明!
你私自錄音錄像,這本身就違法!"我笑了:"周總,您忘了?
公司監控系統升級是我負責的,所有公共區域都有錄音功能。這段視頻就拍在您辦公室門口。
"張董事猛地站起來:"夠了!這件事必須徹查!""查什么查?"周志雄突然撕破臉,
"我是總經理!我現在就宣布,顧承明停職接受調查!"我早料到這一手。
從公文包里掏出一疊紙,啪地摔在桌上。"這是我的辭職信。"我掃視全場,
"以及...陳氏集團、林氏地產、David國際等17家客戶的聯合聲明。
"周志雄一把抓過文件,
兩眼手就開始抖:"這...這不可能..."張董事搶過去念出聲:"如顧承明先生離職,
我司將立即終止與顧氏集團所有合作..."會議室瞬間炸鍋。
這17家客戶占了公司營收的92%。"顧總監!冷靜??!"幾個董事立刻圍上來,
"有事好商量!"我抬手看表:"現在是上午9點47分,我的辭職10點生效。
"我轉身往外走,"對了,我團隊的核心成員剛也提交了辭職信。
"身后傳來周志雄的咆哮:"滾!都滾!沒了張屠戶還吃帶毛豬不成?!"回到辦公室,
我的團隊已經收拾好東西等著了。小李紅著眼睛:"老大,我們跟你走!"我拍拍他肩膀,
走到電腦前,當眾輸入格式化命令。然后抱起一摞筆記本,全部塞進碎紙機。"老大!
"小張驚呼,"這些都是客戶資料啊!"碎紙機轟鳴聲中,
我對著墻角的監控攝像頭笑了笑:"備份完了。"整個離職過程像場行為藝術。
我抱著紙箱走出辦公室時,全公司的人都站在走廊兩側。有人偷偷豎起大拇指,
有人低頭假裝沒看見。周子豪站在他辦公室門口,臉上帶著勝利者的假笑:"顧總監,
需要幫你叫出租車嗎?"我停下腳步:"周總監,你哈佛學的MBA,
知道客戶終身價值怎么算嗎?"他一臉懵逼。"我算給你聽。"我提高音量,
"陳氏集團年均合作額5億,按十年計算就是50億。林姐那邊3億一年,十年30億。
David國際..."周子豪臉色越來越難看。"這些加起來,
大概是你哥這輩子都掙不到的數字。"我拍拍他肩膀,"對了,你那塊假表,
當鋪老板說最多值200。"電梯門關上的瞬間,我聽見辦公室傳來砸東西的聲音。
回到家剛開電腦,行業論壇已經炸了?!肚|訂單跟著人走!
顧氏集團王牌銷售攜核心團隊離職》的帖子被頂到首頁。評論區一片哀嚎:"完了,
我手里顧氏的股票明天肯定跌停!""周志雄腦子進水了?把財神爺趕走?
""最新消息:那17家客戶已經發函暫停合作了!"我給自己倒了杯酒,手機突然響起。
是個陌生號碼。"顧先生您好,我是沈氏集團董事長秘書..."我笑了。沈氏,
我們最大的競爭對手。游戲進入第二階段了。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~04.敵營的橄欖枝早上九點整。
我站在沈氏大廈樓下。抬頭看了眼這座比顧氏總部還要高二十層的玻璃怪物。
門口的保安早就接到通知,看我的眼神活像在看一只來送死的兔子。"顧先生是吧?
"前臺小姐假睫毛眨得能扇風,"沈總在68層等您。"電梯上升的幾十秒里,
我手機震個不停。小李發來消息:"老大!顧氏股價開盤跌停了!陳總剛宣布暫停合作,
公司亂成一鍋粥了!"我回了個"知道了",順手刷了下財經新聞。
《顧氏集團市值單日蒸發40億。分析師稱或將引發連鎖反應》。電梯門開,
我差點被一股古龍水味熏個跟頭。一個穿著騷包紫色西裝的男人堵在門口。
下巴抬得能接雨水。"你就是顧承明?"他鼻孔對著我,"我是沈銳,沈氏集團副總裁。
"我點點頭。心想這傻逼一定就是傳說中的太子爺了。
沈銳突然把一疊文件拍在我胸口:"給你三分鐘,證明你不是廢物。"我翻開一看,
是份全英文的并購案分析報告。抬頭看了眼沈銳得意的表情。
我直接把文件扔進了旁邊的垃圾桶。"你!"沈銳臉色瞬間漲成豬肝色。我掏出手機,
撥通陳總電話,按下免提。"小顧!"陳總的大嗓門立刻炸響,"我正找你呢!
聽說你離職了?""是的陳總,"我故意提高音量,"我現在在沈氏集團。""沈氏?好??!
"陳總更興奮了,"我明天就帶合同過去!那幫傻逼周家兄弟現在知道錯了吧?哈哈哈!
"沈銳的表情像被人塞了一嘴活蒼蠅。"對了,"陳總繼續說,
"林姐和David他們都在我這,聽說你走了,都要跟著轉合作。你給個準話,