今天開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我突然聽(tīng)到老公王志強(qiáng)的心聲。『林雨薇這個(gè)黃臉婆，天天板著臉管錢(qián)，
哪有美琪可愛(ài)。』『等這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，我就找個(gè)理由把她調(diào)離財(cái)務(wù)部，到時(shí)候美琪上位，
咱倆就能光明正大在一起了。』我手中的簽字筆差點(diǎn)掉在地上。什么情況？
我怎么能聽(tīng)到王志強(qiáng)的心聲？而且他剛才說(shuō)的美琪，不就是上個(gè)月新來(lái)的銷(xiāo)售助理張美琪嗎？
那個(gè)總是對(duì)著我老公眨眼睛，穿著超短裙在辦公室走來(lái)走去的狐貍精？我強(qiáng)忍著內(nèi)心的震驚，
繼續(xù)裝作專(zhuān)心聽(tīng)劉總講話(huà)。『美琪昨晚說(shuō)想要那個(gè)愛(ài)馬仕包包，三萬(wàn)多呢，
這個(gè)月得想辦法從公賬上套點(diǎn)錢(qián)出來(lái)。』『反正林雨薇管賬，到時(shí)候隨便編個(gè)理由，
她也查不出什么。』王志強(qiáng)在心里盤(pán)算著，臉上卻一副認(rèn)真開(kāi)會(huì)的表情。
我的手緊緊握成拳頭。好啊王志強(qiáng)！結(jié)婚五年，我以為你就是性格溫和，工作上有點(diǎn)沒(méi)主見(jiàn)，
沒(méi)想到你竟然在外面養(yǎng)小三！還想從公司賬上套錢(qián)？想都別想！"雨薇，
你來(lái)匯報(bào)一下這個(gè)季度的財(cái)務(wù)情況。"劉總突然點(diǎn)我的名字。我深吸一口氣，
站起來(lái)打開(kāi)電腦。"各位領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)季度我們公司營(yíng)收1200萬(wàn)，凈利潤(rùn)320萬(wàn)，
其中銷(xiāo)售部門(mén)貢獻(xiàn)最大，占總營(yíng)收的60%。"我一邊匯報(bào)，一邊偷偷觀(guān)察王志強(qiáng)的表情。
他正低著頭在手機(jī)上打字，嘴角還帶著傻笑。『美琪真可愛(ài)，發(fā)個(gè)自拍都這么誘人。
』『今晚約在老地方見(jiàn)面，我已經(jīng)訂好房間了。』惡心！真是惡心透了！
"不過(guò)我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部門(mén)的差旅費(fèi)用有點(diǎn)異常，上個(gè)月突然增加了三萬(wàn)多，
王總監(jiān)能解釋一下嗎？"我故意提高聲音，盯著王志強(qiáng)問(wèn)道。王志強(qiáng)被我突然點(diǎn)名，
慌忙抬起頭。"啊？差旅費(fèi)？哦，是這樣的，上個(gè)月我們部門(mén)開(kāi)拓了幾個(gè)新客戶(hù)，
需要經(jīng)常出差談判，所以費(fèi)用高了一些。"他結(jié)結(jié)巴巴地解釋著。『糟了，
她怎么注意到這個(gè)了？該不會(huì)發(fā)現(xiàn)什么了吧？』『不對(duì)，林雨薇就是個(gè)死腦筋，
只會(huì)按流程辦事，應(yīng)該不會(huì)懷疑的。』我冷笑一聲。死腦筋？看我怎么收拾你！"王總監(jiān)，
能提供一下具體的出差明細(xì)嗎？包括時(shí)間、地點(diǎn)、客戶(hù)信息，我需要核對(duì)一下。
"王志強(qiáng)的臉色瞬間變得蒼白。『完了完了，哪有什么出差，
那些錢(qián)都被我拿去給美琪買(mǎi)東西了。』『怎么辦？林雨薇要是查下去，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)的。
』"這個(gè)...明細(xì)在我辦公室，回頭我整理一下發(fā)給你。""不用回頭，現(xiàn)在就去拿，
大家等著。"劉總皺著眉頭說(shuō)道。他最討厭財(cái)務(wù)上有問(wèn)題。王志強(qiáng)額頭開(kāi)始冒汗。『該死的，
早知道就不應(yīng)該動(dòng)公司的錢(qián)。』『現(xiàn)在怎么辦？實(shí)在不行就先推到美琪身上，說(shuō)是她要求的。
』聽(tīng)到這里，我差點(diǎn)沒(méi)控制住表情。原來(lái)你不僅出軌，還想甩鍋給小三。
真是個(gè)徹頭徹尾的渣男！"王總監(jiān)，你沒(méi)事吧？臉色這么難看。"我故作關(guān)心地問(wèn)道。
"沒(méi)事沒(méi)事，就是有點(diǎn)感冒。"王志強(qiáng)擦了擦汗，匆忙走出會(huì)議室。五分鐘后，
他空著手回來(lái)。"不好意思各位，明細(xì)資料在家里的電腦上，明天我一定帶過(guò)來(lái)。
"劉總的臉徹底黑了。"王志強(qiáng)，你這是什么工作態(tài)度？財(cái)務(wù)資料放在家里？
你以為公司是過(guò)家家嗎？""劉總，我真的...""行了，明天上午九點(diǎn)之前，
把所有明細(xì)資料交到雨薇那里，如果有任何問(wèn)題，你自己看著辦！"會(huì)議結(jié)束后，
王志強(qiáng)灰溜溜地回到自己的座位。我跟在他后面，聽(tīng)到他在心里罵罵咧咧。
『都怪林雨薇這個(gè)臭婆娘，非要在會(huì)議上給我難堪。』『回家就跟她攤牌，
反正遲早要離婚的。』『美琪那么年輕漂亮，比她強(qiáng)一萬(wàn)倍。』我在心里冷笑。攤牌？
王志強(qiáng)啊王志強(qiáng)，你以為我還是以前那個(gè)傻白甜林雨薇嗎？既然老天給了我這個(gè)能力，
我一定要讓你付出代價(jià)！2下班后，我沒(méi)有直接回家，而是開(kāi)車(chē)跟在王志強(qiáng)后面。
他果然沒(méi)有回家，而是去了市中心的一家高檔酒店。我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著他走進(jìn)大堂，
然后發(fā)短信給張美琪："美琪，王總讓你到金茂大酒店1208房間，說(shuō)有重要文件要討論。
"十分鐘后，張美琪果然出現(xiàn)了。她穿著一身紅色連衣裙，化著濃妝，
提著一個(gè)嶄新的愛(ài)馬仕包包。那個(gè)包包我認(rèn)識(shí)，正是她朋友圈里剛曬的，標(biāo)價(jià)三萬(wàn)八。
原來(lái)是用我們公司的錢(qián)買(mǎi)的！我在車(chē)?yán)锏攘艘粋€(gè)小時(shí)，然后撥通了王志強(qiáng)的電話(huà)。"喂，
老公，你在哪里呢？""我...我在公司加班，可能要很晚才回去。
"王志強(qiáng)的聲音有些慌亂。"加班？可是我剛才路過(guò)公司，看見(jiàn)燈都關(guān)了呀。""哦，
我們?cè)谕饷娴目Х葟d討論方案。"謊話(huà)連篇！"那你什么時(shí)候回來(lái)？我給你熱飯。
""不用了，我吃過(guò)了，你先睡吧。"掛斷電話(huà)后，我沒(méi)有離開(kāi)，而是一直守在酒店門(mén)口。
晚上十一點(diǎn)，王志強(qiáng)和張美琪先后從酒店出來(lái)。王志強(qiáng)送張美琪到路邊打車(chē)，
兩人還擁抱了一下。看到這一幕，我的心徹底涼了。結(jié)婚五年，
王志強(qiáng)從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)擁抱過(guò)我。原來(lái)他不是不懂浪漫，只是不愿意對(duì)我浪漫！回到家，
王志強(qiáng)已經(jīng)洗過(guò)澡躺在床上玩手機(jī)。"老公，你回來(lái)了？今天加班辛苦了。
"我裝作什么都不知道的樣子。"嗯，最近工作比較忙。"他頭也不抬地回答。
『林雨薇怎么變得這么溫柔？平時(shí)不是總愛(ài)嘮叨嗎？』『算了，反正也沒(méi)幾天了，
等處理完那筆賬，就和她攤牌離婚。』我躺在王志強(qiáng)旁邊，閉上眼睛假裝睡覺(jué)。
其實(shí)我在心里已經(jīng)開(kāi)始制定計(jì)劃。第二天上午九點(diǎn)，王志強(qiáng)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在我的辦公室門(mén)口。
"雨薇，差旅明細(xì)我?guī)?lái)了。"他遞給我一份打印好的表格。我接過(guò)來(lái)仔細(xì)看了看，
表面上確實(shí)沒(méi)什么問(wèn)題。出差時(shí)間、地點(diǎn)、客戶(hù)名稱(chēng)都寫(xiě)得很詳細(xì)。
但是我有能力聽(tīng)到他的心聲啊！『這些客戶(hù)信息都是我編的，反正雨薇也不認(rèn)識(shí)。
』『只要撐過(guò)這一關(guān)，以后就再也不用看她的臉色了。』"王總監(jiān)，
這個(gè)客戶(hù)信息我需要核實(shí)一下，你能提供聯(lián)系方式嗎？"王志強(qiáng)的表情瞬間僵硬。
"聯(lián)系方式？這個(gè)...客戶(hù)那邊比較忙，不太方便打擾。""沒(méi)關(guān)系，我就是例行核查，
不會(huì)耽誤客戶(hù)太多時(shí)間的。"我故意裝出一副公事公辦的樣子。『完蛋了，
這些客戶(hù)根本不存在，哪有什么聯(lián)系方式。』『不行，得想個(gè)辦法糊弄過(guò)去。』"雨薇，
你看這樣行不行，下次我約客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候，帶你一起去拜訪(fǎng)，這樣你就能當(dāng)面核實(shí)了。
""不用那么麻煩，你現(xiàn)在就把聯(lián)系方式給我，我電話(huà)核實(shí)就行。"我步步緊逼，
不給他任何退路。王志強(qiáng)額頭上的汗越來(lái)越多。"這個(gè)...我手機(jī)里的聯(lián)系方式比較亂，
讓我回去整理一下。""王總監(jiān)，你是銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)聯(lián)系方式都記不住嗎？
"我的語(yǔ)氣開(kāi)始變得冷淡。"還是說(shuō)，這些客戶(hù)根本就不存在？"王志強(qiáng)的臉色徹底變了。
『她是不是發(fā)現(xiàn)什么了？不可能啊，我做得這么隱蔽。』『該死的，
早知道就不應(yīng)該貪那點(diǎn)錢(qián)。』"雨薇，你什么意思？我怎么可能造假？"他強(qiáng)裝鎮(zhèn)定地反駁。
"那你現(xiàn)在就給我一個(gè)客戶(hù)的電話(huà)，我當(dāng)面核實(shí)。"我拿起座機(jī)話(huà)筒，等著他報(bào)號(hào)碼。
王志強(qiáng)站在那里，進(jìn)退兩難。『怎么辦？報(bào)個(gè)假號(hào)碼？萬(wàn)一被拆穿就更慘了。
』『要不直接承認(rèn)？不行，承認(rèn)了就得坐牢。』就在這時(shí)，我的辦公室門(mén)被推開(kāi)了。
劉總走了進(jìn)來(lái)。"雨薇，那個(gè)差旅費(fèi)的事情查得怎么樣了？"我看了王志強(qiáng)一眼，
然后對(duì)劉總說(shuō)："劉總，有點(diǎn)問(wèn)題，王總監(jiān)提供的客戶(hù)信息我核實(shí)不了。
"劉總的臉立刻沉了下來(lái)。"什么意思？
""王總監(jiān)說(shuō)這三萬(wàn)多差旅費(fèi)是去拜訪(fǎng)新客戶(hù)產(chǎn)生的，但是他提供不了客戶(hù)的聯(lián)系方式。
""王志強(qiáng)，這是怎么回事？"劉總的聲音很?chē)?yán)厲。王志強(qiáng)徹底慌了。『完了，
這下真的完了。』『早知道就不該碰公司的錢(qián)，現(xiàn)在怎么收?qǐng)觯俊?劉總，
我...我..."他支支吾吾說(shuō)不出話(huà)來(lái)。"你什么你？到底有沒(méi)有這些客戶(hù)？
"劉總已經(jīng)失去耐心。我在旁邊靜靜地看著王志強(qiáng)崩潰，心里一點(diǎn)同情都沒(méi)有。背叛婚姻，
貪污公款，這就是他應(yīng)得的下場(chǎng)！3"劉總，我承認(rèn)，這筆錢(qián)確實(shí)不是用于拜訪(fǎng)客戶(hù)的。
"王志強(qiáng)終于扛不住壓力，選擇了坦白。"那是用來(lái)干什么的？"劉總的臉色鐵青。
"我...我用來(lái)墊付了一些部門(mén)的其他費(fèi)用，想著這個(gè)月發(fā)了獎(jiǎng)金就補(bǔ)回來(lái)，
沒(méi)想到雨薇查得這么仔細(xì)。"他試圖給自己找借口。
但我聽(tīng)到了他的真實(shí)想法：『反正不能說(shuō)是給美琪買(mǎi)包包，就說(shuō)是墊付部門(mén)費(fèi)用吧。
』『這樣最多算是違規(guī)，不會(huì)被追究法律責(zé)任。』想得美！"王總監(jiān)，
能具體說(shuō)說(shuō)墊付了什么費(fèi)用嗎？我需要看相關(guān)票據(jù)。"我繼續(xù)追問(wèn)。
"這個(gè)...票據(jù)我整理一下，下午給你。"王志強(qiáng)又想拖延時(shí)間。『該死的，
哪有什么票據(jù)，那些錢(qián)全被美琪花光了。』『不行，得趕緊想辦法把美琪那邊處理好，
萬(wàn)一她說(shuō)漏嘴就完了。』劉總已經(jīng)徹底失去耐心。"王志強(qiáng)，我再給你一次機(jī)會(huì)，
老實(shí)交代錢(qián)的去向，否則我就報(bào)警處理！"聽(tīng)到"報(bào)警"兩個(gè)字，王志強(qiáng)徹底崩潰了。
"劉總，我錯(cuò)了，我真的錯(cuò)了！"他突然跪了下來(lái)。"這筆錢(qián)我確實(shí)挪用了，
但不是為了我自己，是為了..."他偷偷看了我一眼，欲言又止。"為了什么？說(shuō)！
"劉總怒吼道。『要不要把美琪供出來(lái)？不行，她還這么年輕，不能毀了她。
』『而且一旦說(shuō)出來(lái)，林雨薇就知道我出軌了，到時(shí)候離婚還得分她一半財(cái)產(chǎn)。
』王志強(qiáng)在心里糾結(jié)著。我看著他這副虛偽的嘴臉，心里只有惡心。到了這個(gè)地步，
還在算計(jì)怎么保護(hù)小三！"既然你不說(shuō)，那我來(lái)說(shuō)吧。"我突然開(kāi)口。王志強(qiáng)驚訝地看著我。
"雨薇，你說(shuō)什么？""這三萬(wàn)多塊錢(qián)，是你用來(lái)給銷(xiāo)售助理張美琪買(mǎi)奢侈品的，對(duì)不對(duì)？
"我的話(huà)如同晴天霹靂，讓王志強(qiáng)瞬間石化。『她怎么知道的？我明明做得很隱蔽啊！
』『難道是美琪說(shuō)漏嘴了？不可能，她比我還怕這件事暴露。』"雨薇，你胡說(shuō)什么？
我和美琪就是普通的同事關(guān)系！"王志強(qiáng)強(qiáng)行狡辯。"普通同事關(guān)系？
那為什么昨天晚上十一點(diǎn)，你們一起從金茂大酒店出來(lái)？"我直接攤牌。
王志強(qiáng)的臉?biāo)查g變得慘白。『她跟蹤我了？什么時(shí)候開(kāi)始的？她還知道什么？
』劉總聽(tīng)到這里，什么都明白了。"王志強(qiáng)，你不僅挪用公款，還和下屬有不正當(dāng)關(guān)系？
""劉總，我...我..."王志強(qiáng)已經(jīng)說(shuō)不出任何辯解的話(huà)。"你太讓我失望了！
馬上寫(xiě)辭職報(bào)告，否則我就報(bào)警！"劉總氣得渾身發(fā)抖。"還有，把挪用的錢(qián)全部還回來(lái)，
一分都不能少！"王志強(qiáng)徹底絕望了。『三萬(wàn)多塊錢(qián)，我哪里還得起？
』『而且辭職了就沒(méi)有收入，美琪肯定會(huì)離開(kāi)我的。』看著他絕望的表情，
我心里有種說(shuō)不出的暢快。王志強(qiáng)啊王志強(qiáng)，這就是背叛的代價(jià)！下午，
王志強(qiáng)遞交了辭職報(bào)告。張美琪也被叫到了人事部，雖然沒(méi)有直接證據(jù)證明她參與挪用公款，
但公司還是以"違反工作紀(jì)律"為由，將她調(diào)離了銷(xiāo)售部。我在辦公室里，
聽(tīng)著同事們議論紛紛。"沒(méi)想到王總監(jiān)居然是這種人，看起來(lái)挺老實(shí)的。""就是啊，
家里有老婆還和小助理搞在一起，真不要臉。""聽(tīng)說(shuō)他老婆就是財(cái)務(wù)部的林總監(jiān)，
太可憐了。""可憐什么，林總監(jiān)把他抓得這么緊，肯定早就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。
"我默默聽(tīng)著這些討論，心情復(fù)雜。五年的婚姻，就這樣結(jié)束了。雖然是王志強(qiáng)有錯(cuò)在先，
但我心里還是有種空虛感。晚上回到家，王志強(qiáng)已經(jīng)把行李收拾好了。"雨薇，我們離婚吧。
"他主動(dòng)提出了離婚。"好。"我答應(yīng)得很干脆。既然能聽(tīng)到他的心聲，
我就知道他心里根本沒(méi)有我。繼續(xù)這段婚姻也沒(méi)有意義。"房子和車(chē)子都?xì)w你，
我一分錢(qián)都不要。"王志強(qiáng)說(shuō)完就拖著行李箱離開(kāi)了。我坐在空蕩蕩的房子里，
突然感到一陣輕松。雖然結(jié)婚五年的感情就此結(jié)束，
但至少我不用再對(duì)著一個(gè)背叛者假裝恩愛(ài)了。4離婚手續(xù)辦得很順利。
王志強(qiáng)急著和張美琪在一起，對(duì)財(cái)產(chǎn)分割沒(méi)有任何異議。房子、車(chē)子、存款全部歸我。
看著嶄新的離婚證，我心里五味雜陳。五年的婚姻，就這樣結(jié)束了。辦完手續(xù)，
我在民政局門(mén)口遇到了王志強(qiáng)和張美琪。原來(lái)他們也是來(lái)辦證的。這速度，真夠快的！
"雨薇。"王志強(qiáng)有些尷尬地叫我。"有事嗎？"我的語(yǔ)氣很冷淡。
"我...我想說(shuō)聲對(duì)不起。""不用，我們已經(jīng)沒(méi)關(guān)系了。"我準(zhǔn)備離開(kāi)，
卻聽(tīng)到了張美琪的心聲：『這個(gè)黃臉婆總算滾了，志強(qiáng)哥哥以后就是我一個(gè)人的了。
』『不過(guò)他現(xiàn)在沒(méi)工作，得想辦法讓他趕緊找到新工作，我可不想養(yǎng)他。』我轉(zhuǎn)過(guò)身，
似笑非笑地看著張美琪。"張小姐，恭喜你如愿以?xún)敗?/p>
"張美琪裝出一副無(wú)辜的表情："雨薇姐，你別誤會(huì)，我和志強(qiáng)哥哥是真心相愛(ài)的。
"真心相愛(ài)？我聽(tīng)到的可不是這么回事。"那就祝你們白頭偕老吧。"我說(shuō)完就離開(kāi)了。
回到家，我突然發(fā)現(xiàn)自己的聽(tīng)心能力還在。這是永久性的超能力嗎？我試著走到樓下，
集中注意力聽(tīng)周?chē)说男穆暋９唬鞣N各樣的想法涌入我的腦海：『今天股票又跌了，
虧死了。』『老公又不回家吃飯，肯定又去打麻將了。』『這個(gè)女人穿得真騷，
老男人就喜歡這種類(lèi)型。』太神奇了！我居然真的能聽(tīng)到所有人的心聲！
這個(gè)能力如果用得好，說(shuō)不定能讓我的人生發(fā)生翻天覆地的變化。第二天上班，
同事們都用同情的眼光看著我。畢竟王志強(qiáng)出軌的事情在公司傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，
大家都知道我是受害者。"雨薇，要不你請(qǐng)幾天假休息一下？"同事小李關(guān)心地說(shuō)道。
"不用，工作能讓我分散注意力。"我確實(shí)不需要休息，反而覺(jué)得前所未有的輕松。
上午開(kāi)會(huì)的時(shí)候，劉總宣布了一個(gè)消息："由于王志強(qiáng)離職，銷(xiāo)售總監(jiān)的位置暫時(shí)空缺，
有意向的同事可以申請(qǐng)競(jìng)聘。"我的心思開(kāi)始活躍起來(lái)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的年薪比財(cái)務(wù)總監(jiān)高50萬(wàn)，而且權(quán)力更大。如果我能利用聽(tīng)心能力，
在銷(xiāo)售工作中了解客戶(hù)的真實(shí)想法，豈不是無(wú)往不利？散會(huì)后，我主動(dòng)找到劉總。"劉總，
我想申請(qǐng)銷(xiāo)售總監(jiān)的職位。"劉總有些意外："雨薇，你一直做財(cái)務(wù)工作，
突然轉(zhuǎn)銷(xiāo)售能適應(yīng)嗎？""我想嘗試一下，而且我對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況很了解，
能更好地控制銷(xiāo)售成本。"『林雨薇確實(shí)是個(gè)人才，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，
就是不知道銷(xiāo)售能力怎么樣。』『不過(guò)她剛離婚，可能想通過(guò)工作轉(zhuǎn)移注意力，
給她個(gè)機(jī)會(huì)也好。』"這樣吧，你先去銷(xiāo)售部代理一個(gè)月，如果業(yè)績(jī)不錯(cuò)，
我就正式任命你為銷(xiāo)售總監(jiān)。"劉總答應(yīng)了我的申請(qǐng)。當(dāng)天下午，我就搬到了銷(xiāo)售部。
原來(lái)王志強(qiáng)的辦公室現(xiàn)在是我的了。諷刺的是，
王志強(qiáng)和張美琪就是在這間辦公室里開(kāi)始他們的地下情的。我坐在王志強(qiáng)的位置上，
看著銷(xiāo)售部的同事們。通過(guò)聽(tīng)心能力，
我很快就摸清了每個(gè)人的想法：『新來(lái)的總監(jiān)是財(cái)務(wù)出身，肯定不懂銷(xiāo)售，
我們隨便應(yīng)付一下就行。』『聽(tīng)說(shuō)她剛離婚，心情肯定不好，千萬(wàn)別惹她。
』『她能抓到王志強(qiáng)的把柄，說(shuō)明心思很細(xì)，以后得小心點(diǎn)。
』看來(lái)大家對(duì)我這個(gè)新總監(jiān)都不太服氣。沒(méi)關(guān)系，我會(huì)用實(shí)力證明自己的。5第二天，
我開(kāi)始正式接手銷(xiāo)售工作。王志強(qiáng)留下的客戶(hù)資料一團(tuán)糟，很多信息都不準(zhǔn)確。
我決定重新梳理所有客戶(hù)關(guān)系。"小王，把最近三個(gè)月的客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄給我看看。
"我叫來(lái)銷(xiāo)售部的小王。小王是個(gè)二十多歲的年輕人，看起來(lái)很機(jī)靈。"林總監(jiān)，
記錄都在這里。"他遞給我一疊文件。我一邊翻看，一邊聽(tīng)他的心聲：『這個(gè)女人真麻煩，
王總監(jiān)從來(lái)不看這些詳細(xì)記錄的。』『不過(guò)她剛從財(cái)務(wù)部過(guò)來(lái)，肯定喜歡看數(shù)據(jù)，
先應(yīng)付一下吧。』"小王，這個(gè)客戶(hù)上次拜訪(fǎng)是什么結(jié)果？"我指著其中一份記錄問(wèn)道。
"這個(gè)...好像是還在考慮中。"小王回答得很模糊。『其實(shí)這個(gè)客戶(hù)早就拒絕了，
但是王總監(jiān)不讓寫(xiě)拒絕，說(shuō)影響部門(mén)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。』原來(lái)如此！我繼續(xù)問(wèn)："那這個(gè)客戶(hù)呢？
記錄顯示談判進(jìn)展順利。""是的，應(yīng)該快簽合同了。"『又撒謊，
這個(gè)客戶(hù)根本就沒(méi)意向合作，只是王總監(jiān)為了應(yīng)付上面瞎編的。』我心里冷笑。
看來(lái)王志強(qiáng)不僅在感情上是個(gè)騙子，在工作上也不誠(chéng)實(shí)。"小王，你覺(jué)得這些客戶(hù)中，
哪個(gè)最有希望成交？""這個(gè)...我覺(jué)得都有希望。"小王含糊其辭。
『這個(gè)女人問(wèn)得這么詳細(xì)，該不會(huì)是想找我們的麻煩吧？』『反正王總監(jiān)都走了，
這些爛攤子跟我們沒(méi)關(guān)系。』我看出來(lái)了，銷(xiāo)售部的人都在敷衍我。他們覺(jué)得我是外行，
不懂銷(xiāo)售。那我就讓他們見(jiàn)識(shí)一下什么叫真正的銷(xiāo)售能力！下午，
我挑了一個(gè)"談判進(jìn)展順利"的客戶(hù)，主動(dòng)打電話(huà)預(yù)約拜訪(fǎng)。"您好，
我是華晨公司新任銷(xiāo)售總監(jiān)林雨薇，想和您談?wù)労献鞯氖虑椤?"合作？什么合作？
"客戶(hù)的聲音很疑惑。看來(lái)果然如小王心里想的，這個(gè)客戶(hù)根本沒(méi)有合作意向。"是這樣的，
之前我們的同事可能沒(méi)有把我們公司的優(yōu)勢(shì)介紹清楚，我想當(dāng)面和您詳細(xì)溝通一下。
"我沒(méi)有拆穿王志強(qiáng)的謊言，而是給了客戶(hù)一個(gè)臺(tái)階。"那好吧，明天下午你來(lái)我辦公室。
"客戶(hù)答應(yīng)了見(jiàn)面。第二天下午，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶(hù)公司。這是一家中型制造企業(yè)，
總經(jīng)理姓張，四十多歲，看起來(lái)很精明。"林總監(jiān)，久仰久仰。"張總熱情地和我握手。
『這個(gè)女人比之前那個(gè)王志強(qiáng)看起來(lái)靠譜多了，至少穿著很職業(yè)。』『不過(guò)女人做銷(xiāo)售，
總是讓人覺(jué)得不夠有說(shuō)服力。』"張總客氣了，今天來(lái)主要是想了解一下貴公司的采購(gòu)需求。
"我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。"說(shuō)實(shí)話(huà)，我們公司確實(shí)有采購(gòu)計(jì)劃，
但是你們?nèi)A晨的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)。"張總很直接。
『華晨公司的產(chǎn)品質(zhì)量一般，價(jià)格又貴，除非有什么特殊優(yōu)勢(shì)，否則不會(huì)考慮合作。
』『不過(guò)這個(gè)女總監(jiān)看起來(lái)很誠(chéng)懇，不像之前那個(gè)王志強(qiáng)滿(mǎn)嘴跑火車(chē)。
』原來(lái)問(wèn)題出在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上！王志強(qiáng)之前肯定沒(méi)有認(rèn)真了解客戶(hù)需求，只會(huì)畫(huà)大餅。
"張總，您說(shuō)得很對(duì)，我們的產(chǎn)品在價(jià)格上確實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。"我沒(méi)有反駁，而是承認(rèn)了問(wèn)題。
張總有些意外。『這個(gè)女人倒是很實(shí)誠(chéng)，一般銷(xiāo)售都會(huì)夸自己的產(chǎn)品天花亂墜。
』"但是我們可以在其他方面給您提供更多價(jià)值。"我繼續(xù)說(shuō)道。"比如說(shuō)？
"張總來(lái)了興趣。"比如說(shuō)，我們可以提供三年的免費(fèi)維護(hù)服務(wù)，
而且可以根據(jù)您的具體需求定制產(chǎn)品功能。"我提出了有針對(duì)性的解決方案。
『免費(fèi)維護(hù)三年？這倒是不錯(cuò)，能省不少錢(qián)。』『定制功能也很有吸引力，
其他供應(yīng)商都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。』張總的態(tài)度開(kāi)始軟化。"這些條件聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，
但是你們老板會(huì)同意嗎？"『如果真的能免費(fèi)維護(hù)三年，價(jià)格高一點(diǎn)也能接受。
』『關(guān)鍵是這個(gè)女總監(jiān)能不能做主。』"張總，我既然敢承諾，就一定能做到。
我們明天就可以簽合同。"我很自信地回答。有了聽(tīng)心能力，我能準(zhǔn)確把握客戶(hù)的想法，
銷(xiāo)售工作變得輕松多了。6和張總的會(huì)談很成功，我當(dāng)場(chǎng)就拿到了一百萬(wàn)的訂單合同。
回到公司，銷(xiāo)售部的同事都驚呆了。"林總監(jiān)，您真的拿到合同了？
"小王不敢置信地看著我手里的合同。"是啊，有什么問(wèn)題嗎？"我淡定地回答。
『不可能啊，這個(gè)客戶(hù)王總監(jiān)跟了半年都沒(méi)搞定，她怎么一次就成功了？
』小王在心里疑惑著。其他同事也圍過(guò)來(lái)看合同，臉上都是震驚的表情。
『這個(gè)女人有兩下子啊，看來(lái)不能小瞧她。』『一百萬(wàn)的訂單，這個(gè)月的業(yè)績(jī)有保障了。
』『難怪劉總要提拔她當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)，確實(shí)有能力。』我聽(tīng)著大家的心聲，心里很滿(mǎn)意。
第一仗就打得這么漂亮，接下來(lái)應(yīng)該更容易獲得大家的認(rèn)可。當(dāng)天下午，
劉總親自來(lái)銷(xiāo)售部祝賀。"雨薇，干得不錯(cuò)！第一天就拿到這么大的訂單。"劉總很高興。