二月初的南山街道，空氣中已經(jīng)帶著春天的味道。高遠(yuǎn)站在工業(yè)園區(qū)前，看著里面空空蕩蕩的樣子，心里暗暗發(fā)誓一定要招商引資回來(lái)，讓里面忙碌起來(lái)。
滴哩哩，就在這時(shí)，高遠(yuǎn)的手機(jī)響了起來(lái)，“高主任，準(zhǔn)備出發(fā)了。” “好的，我馬上過(guò)來(lái)。”看見(jiàn)林秀華早已站在門(mén)口，手里拿著一只深藍(lán)色的拉桿箱。
高遠(yuǎn)收回目光，披上西裝外套，拎起自己的行李。他今天要帶著招商資料，赴千里之外的粵省羊城，走一趟意義非凡的招商路。
這趟出行他沒(méi)有張揚(yáng)，只帶了林秀華和街道辦里一名懂產(chǎn)業(yè)對(duì)接的工作人員小馬。他們一行三人，乘坐清晨的綠皮火車(chē)，穿山越嶺，一路南下。為節(jié)省經(jīng)費(fèi)，住宿選了羊城郊區(qū)的一家經(jīng)濟(jì)型旅館。
“高主任，這樣會(huì)不會(huì)太寒酸了？”林秀華有點(diǎn)猶豫。
“招商不是比排場(chǎng)，是看誠(chéng)意。”高遠(yuǎn)笑著說(shuō)。
他們此行的首個(gè)目標(biāo)，是粵省羊城的“惠源食品集團(tuán)”。該集團(tuán)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋果蔬罐頭、調(diào)味制品、休閑零食等，年產(chǎn)值數(shù)億元。聽(tīng)說(shuō)他們正打算向中西部尋找布局點(diǎn)。
當(dāng)天下午三點(diǎn)，他們按約來(lái)到惠源集團(tuán)總部。
前臺(tái)小姐有些詫異地看著三人：“請(qǐng)問(wèn)你們有預(yù)約？”
“有的，高遠(yuǎn)，珙桐縣南山街道辦主任。”
不一會(huì)兒，一位姓譚的副總接見(jiàn)了他們。
“你們南山街道我沒(méi)聽(tīng)過(guò)，是縣里安排的項(xiàng)目區(qū)？”譚副總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“我們是縣開(kāi)發(fā)區(qū)下屬街道，剛完成強(qiáng)基工程驗(yàn)收，基礎(chǔ)條件不錯(cuò)。”高遠(yuǎn)語(yǔ)速平穩(wěn)，掏出招商手冊(cè)遞過(guò)去，“我們有現(xiàn)成空閑工業(yè)園區(qū)，供電、供水穩(wěn)定，交通......也正在改善中。”
譚副總翻了翻手冊(cè)，眉頭微皺：“你們離高速口幾公里？”
“七公里，目前是縣道在接駁，明年計(jì)劃延伸快速路。”
“我們要的是當(dāng)年開(kāi)工、次年投產(chǎn)的節(jié)奏。配套是關(guān)鍵。”
高遠(yuǎn)沒(méi)有急著辯解，而是拿出一份文件：“這是我們街道正在申報(bào)的專(zhuān)項(xiàng)扶持政策，稅收返還、場(chǎng)地補(bǔ)貼、職工培訓(xùn)津貼都有。此外，我們承諾‘三個(gè)月清表、半年投產(chǎn)’。我們不講空話，有問(wèn)題我們街道一把手親自協(xié)調(diào)，當(dāng)然還有我。”
譚副總看著他：“你這是把自己綁上去了。”
“我們就是想實(shí)打?qū)嵏牲c(diǎn)事。”
會(huì)談持續(xù)了近兩個(gè)小時(shí)，對(duì)方?jīng)]有表態(tài)是否考察。但高遠(yuǎn)知道，他已經(jīng)爭(zhēng)取到了第一印象。
晚上，他們?nèi)俗诼灭^樓下的小飯館吃飯。
“書(shū)記，您今天應(yīng)對(duì)得真沉穩(wěn)。”小馬有些佩服，“對(duì)方一聽(tīng)‘街道’都快不屑了，您還能扳回來(lái)。”
“招商招商，說(shuō)到底靠的是人心。你得讓對(duì)方知道你不是混飯吃的。”
林秀華看著他，眼里也有幾分光：“這次要是成了，我們南山真要翻身了。”
高遠(yuǎn)喝了口茶，沒(méi)說(shuō)話，眼神卻望向更遠(yuǎn)處。
第二天，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一家服裝OEM企業(yè)“南粵紡織”，這是當(dāng)?shù)匾患遗c東南亞訂單掛鉤的外貿(mào)企業(yè)，老板姓溫，是高遠(yuǎn)大學(xué)同學(xué)的叔叔。關(guān)系雖近，但高遠(yuǎn)并未托人，而是如同普通訪客預(yù)約見(jiàn)面。
溫總性格豪爽，一聽(tīng)是西南來(lái)的干部，親自帶他們參觀工廠。
“你們那兒人工成本咋樣？”
“普工每月1000起步，但吃住便宜，年輕人也穩(wěn)定。”
“廠房建得起不？”
“政府先建我們租，后期可以談回購(gòu)。”
溫總沉吟片刻：“我得實(shí)地看看。”
“可以，隨時(shí)歡迎。我會(huì)在南山等著您”
這句話高遠(yuǎn)說(shuō)得擲地有聲。
三天招商結(jié)束，回程火車(chē)上，林秀華坐在角落小睡。小馬戴著耳機(jī)聽(tīng)著老歌。
高遠(yuǎn)靠在窗邊，翻看手里的筆記本，上面寫(xiě)滿了各企業(yè)反饋的要點(diǎn)。每一頁(yè)，他都畫(huà)上紅線標(biāo)注。
窗外，南下的列車(chē)正沿江而行。風(fēng)吹進(jìn)窗縫，掀起一角頁(yè)腳。
他翻到最后一頁(yè)，空白處寫(xiě)了一行字：
“如果不能改變命運(yùn)的起點(diǎn)，那就創(chuàng)造一個(gè)新的終點(diǎn)。”
這是他招商路上的第一仗，雖未大勝，但他知道，風(fēng)已動(dòng)，山可移。
羊城之行，才剛剛開(kāi)始。