“周叔叔啊，你這是做食品加工的，你認為，現在這市場的定位在那？
未來的發展重心又在那？”李富生直接就沖著周泰民詢問起來?！笆袌龆ㄎ?，
未來發展的重心？”周泰民聽著李富生嘴里冒出來的這些新鮮詞匯，
他是越發的對李富生好奇了。“我們美佳食品加工廠，就是加工副食品的，
加工的都是一些罐頭制品，最近在涉足兒童零食。”周泰民也沒有藏著掖著，
他覺得眼前這個小年輕有意思?！爸苁迨?，你看，這東西是什么?！崩罡簧牫鰜砹?，
美佳食品加工廠的產品還是單一化，沒有多少心意，除了罐頭外，還生產一些小零食，
陳皮糖，烏梅，這些小零食，大多都是以果脯為主。
李富生覺得是時候把這小黃魚給拿出來了。“這是小魚仔？”周泰民一臉的疑惑？“沒錯，
就是小魚仔，你先嘗嘗味道。”李富生見周泰民一臉的疑惑，他直接就抓了幾條，塞到嘴里。
這一嚼，唇齒留香。就是周泰民也聞到了誘人的香味。李富生都吃了，自然不會是有毒的。
他也拿了幾條嘗了一下?！斑@東西到底是什么做的，很香，還有一點麻，還有一點辣。
吃了一口，還想吃第二口。”周泰民也比較實在?！笆迨?，你說，這小魚要是做成小零食，
會不會很受兒童的歡迎啊?！崩罡簧鷽_著對方是笑問?！斑@東西，絕對是孩子的最愛，
別說是孩子，就是我們大人吃了也覺得很香，很美味?！敝芴┟襁€算比較老實，如實回答。
李富生弄的這小黃魚，就是松江城的特產，還有，
他的烹飪方法跟他后世吃的那勁仔小魚是不一樣的。這小魚炸的是酥脆，吃到嘴里，嘎嘣脆，
非常的香，沒有那種苦澀的口感。不像那些小魚仔，會有一點發苦，
全靠一些食品添加劑來掩蓋其味道。
“你的意思是要我們美佳食品加工廠幫忙生產加工推廣這小魚？”周泰民眼睛一亮，
有些不太確定的盯著李富生。他有些琢磨不透李富生的來歷?！斑@香酥小黃魚的配方，
我可以賣給叔叔，當然也可以跟叔叔合作，我拿分紅?！崩罡簧χ_口。
這香酥小黃魚的烹飪方法很簡單，就是用油炸，然后撒上香辛料就可以了，非常的簡單。
唯一有問題的就是食材的選料，必須是李富生老家農村的那種胖油鱔。要是用其它的小魚，
比如說小馬魚，金瓜仔炸出來口感就沒有這樣口感好了。這胖油鱔，活著的時候，
同體黃燦燦的，加工后，也是金黃金黃的，非常酥脆，味道鮮美。這胖油鱔還有一個特點，
就是長不大，最肥的胖油鱔，也上就三四厘米那么大?！澳悄阏f，你有什么要求，買配方，
是怎么一個買法，就是合作分成，又是一個怎么合作分成?！敝芴┟駴_著李富生是笑問。
這小家伙，有點意思?！百I配方，就是我把這香酥小黃魚的制作配方訣竅告訴你，你去推廣，
只要你一次性給我一筆錢，以后你用這個配方賺多少錢，我不管?！崩罡簧_口解釋。
“至于合作就是，我把配方給你，入股你的美佳食品加工廠，每個月，你只要給我一筆分紅，
而我會參加這香酥小黃魚的推廣?！薄班拧敝芴┟顸c了點頭。在李富生的一翻介紹下，
他知道李富生為什么要找他了?！安贿^，我為什么要跟你合作啊。這小魚，應該很好制作啊。
”周泰民突然話鋒一轉的道。“周老板，發財的機會擺在你面前，你自己可以制作，
但是這口感，你得研究一段時間吧，我這是現成的配方。也是我沒有資金，要是有錢，
我就可以自己制作。”李富生開口說道?！爱斎?，周老板不愿意跟我談這方面的合作，
沒關系，我們可以談另外一種合作，就是，我找你們美佳食品加工廠代加工。
為我提供罐裝服務?！崩罡簧妼Ψ讲皇呛苄膭?，他是退而求其次。李富生走這一步棋，
那也是沒有辦法的事情。這樣，他得自己跑銷售渠道。跟美佳食品加工廠的老板合作，
對方是做食品加工的，有屬于自己的渠道，合作后就能夠用，能夠讓他少走不少彎路。
“說說你得買斷條件。”周泰民略一沉吟，笑著開口。李富生說的這一切，他有些心動。
“我的這個配方，你要買斷，只要你支付十萬塊給我就可以。”李富生開口。
“十萬買個配方，年輕人，你的胃口還真大啊。”周泰民聽了李富生報出的價格，
他瞬間就笑了。要是李富生的這配方，賣個幾百塊，或者是幾千塊，他隨手也就買了。
可是這小子的胃口，比他的胃口還要大，張口就是十萬?！爸芾习?，在商言商，
我覺得我這個配方，他值這個價，你要是覺得貴的話，那我們就走合作分成好了。
這賣出去一份這香酥小黃魚，我就抽成一分錢你看怎么樣，賣多少，我抽多少。
”李富生他是笑著說道。這種香酥小黃魚，他準備會弄三個口味。椒鹽味，麻辣味，香辣味，
這些都是非常暢銷的口味。要是李富生跟對方合作，他可是知道好多款零食的。比如說，
油炸土豆片，也就是國外的薯片，這東西，是垃圾食品代名詞，
但是這薯片的銷量非常的恐怖，一年銷售幾億袋?！澳愕倪@個合作，有點意思，
一包抽成一分錢?！敝芴┟衤犃死罡簧暮献髂Ｊ剑托α恕Ｙu出去一包，抽一分錢，
十包才一毛錢，一百包一塊錢。他要賣出去一千萬包，才能夠拿到十萬塊錢的提成。這東西，
能夠賣出去一千萬包嗎？“周老板，這一分錢的提成不白要你的，我還會寫文案，幫忙策劃，
推廣。我們這樣的合作，絕對是共贏的?！崩罡簧妼Ψ接行┮鈩?，他是又趁熱打鐵。
“當然你要是嫌棄一分錢的提成有些高的話，那就拿你純利潤的百分之十怎么樣。”