記錄顯示談判進展順利。""是的，應該快簽合同了。"『又撒謊，

這個客戶根本就沒意向合作，只是王總監為了應付上面瞎編的。』我心里冷笑。

看來王志強不僅在感情上是個騙子，在工作上也不誠實。"小王，你覺得這些客戶中，

哪個最有希望成交？""這個...我覺得都有希望。"小王含糊其辭。

『這個女人問得這么詳細，該不會是想找我們的麻煩吧？』『反正王總監都走了，

這些爛攤子跟我們沒關系。』我看出來了，銷售部的人都在敷衍我。他們覺得我是外行，

不懂銷售。那我就讓他們見識一下什么叫真正的銷售能力！下午，

我挑了一個"談判進展順利"的客戶，主動打電話預約拜訪。"您好，

我是華晨公司新任銷售總監林雨薇，想和您談談合作的事情。""合作？什么合作？

"客戶的聲音很疑惑。看來果然如小王心里想的，這個客戶根本沒有合作意向。"是這樣的，

之前我們的同事可能沒有把我們公司的優勢介紹清楚，我想當面和您詳細溝通一下。

"我沒有拆穿王志強的謊言，而是給了客戶一個臺階。"那好吧，明天下午你來我辦公室。

"客戶答應了見面。第二天下午，我準時到達客戶公司。這是一家中型制造企業，

總經理姓張，四十多歲，看起來很精明。"林總監，久仰久仰。"張總熱情地和我握手。

『這個女人比之前那個王志強看起來靠譜多了，至少穿著很職業。』『不過女人做銷售，

總是讓人覺得不夠有說服力。』"張總客氣了，今天來主要是想了解一下貴公司的采購需求。

"我開門見山。"說實話，我們公司確實有采購計劃，

但是你們華晨的產品質量和價格都不是很有優勢。"張總很直接。

『華晨公司的產品質量一般，價格又貴，除非有什么特殊優勢，否則不會考慮合作。

』『不過這個女總監看起來很誠懇，不像之前那個王志強滿嘴跑火車。

』原來問題出在產品質量和價格上！王志強之前肯定沒有認真了解客戶需求，只會畫大餅。

"張總，您說得很對...