不是老調(diào)重彈。"姜晚一直沉默地聽著。當(dāng)會議室陷入絕望的安靜時，

她輕聲說："我有個想法。"所有人的目光都轉(zhuǎn)向她。"美姿的困境不是市場問題，

而是定位問題。"姜晚調(diào)出一組數(shù)據(jù)，"過去三年，

他們的主打產(chǎn)品在高端市場占有率持續(xù)下滑，因為競品都在強(qiáng)調(diào)科技成分，

而美姿還在打'傳統(tǒng)工藝'牌。""所以？"姜瑤挑眉。

"所以我們應(yīng)該幫他們重新定位——不是拋棄傳統(tǒng)，而是將傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合。

"姜晚快速畫出一個框架，"比如推出'東方科學(xué)'系列，將中藥草本與現(xiàn)代科技融合，

主打亞洲女性專屬護(hù)膚概念。"她接著提出詳細(xì)的營銷策略，

包括KOL合作、線下體驗活動和限量定制產(chǎn)品。會議室里的氣氛逐漸活躍起來，

同事們開始補(bǔ)充細(xì)節(jié)。姜瑤始終沒有打斷，直到姜晚講完，

她才問："你有把握說服美姿CEO嗎？"姜晚深吸一口氣："如果有機(jī)會，我愿意試一試。

""好，"姜瑤出人意料地說，"明天你和我一起去見客戶。"散會后，

姜晚被陳雯拉住："你知道為什么姜總監(jiān)這么信任你嗎？"姜晚搖頭。"因為你剛才的表現(xiàn)，

簡直就是年輕時的她。"陳雯笑道，"不過別告訴她是我說的。"次日的談判異常艱難。

美姿CEO馬克斯是個固執(zhí)的德國人，對姜氏提出的新方向?qū)⑿艑⒁伞?數(shù)據(jù)很漂亮，

但執(zhí)行風(fēng)險太大。"他搖頭，"我們更傾向于與有國際背景的代理合作。

"姜晚注意到姜瑤的手指在桌下微微發(fā)抖。這個案子對姜氏、對姜瑤個人都至關(guān)重要。

"馬克斯先生，"姜晚突然開口，"您知道為什么美姿最初選擇姜氏作為中國區(qū)代理嗎？

"德國人愣了一下："因為你們有強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。""不僅如此，"姜晚調(diào)出一張老照片，

"五年前美姿進(jìn)入中國時，是姜總監(jiān)親自帶隊做了三個月市場調(diào)研，

發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者對'德國精工'的認(rèn)知度遠(yuǎn)超預(yù)期。是她提出了'德國工藝，

東方肌膚'的定位，這才打開了市場。"馬克斯的表情軟化了些："確實(shí)是個...